12月24日，海爾印度出售49%股權(quán)的事引發(fā)了市場關(guān)注。

有媒體認(rèn)為這是“一舉三得”：既有效回收了歷史資金；還更好地整合當(dāng)?shù)刭Y源，有利于未來長期發(fā)展；又有效規(guī)避了地緣政治風(fēng)險，保障資產(chǎn)安全。

也有媒體認(rèn)為這是“被迫割讓”：把半壁江山讓給了印度財閥和美國資本，自己只攥著象征性的49% 。

大家對此褒貶不一。那真實的情況到底是怎么樣的呢？今天就讓我們來梳理一下。

當(dāng)前形勢下最好的選擇

要了解海爾印度出售股權(quán)，首先要明白印度的投資環(huán)境，以及對中國企業(yè)的態(tài)度。

從投資環(huán)境上看，印度市場年需求超過300億美元，已成為僅次于美國和中國的全球第三大家電市場。然而，這片熱土同時被稱為“外資墳場”。印度法律體系素有“高標(biāo)準(zhǔn)立法、普遍性違法、選擇性執(zhí)法”之名。其法規(guī)體系龐雜、內(nèi)容模糊，在商業(yè)與經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域存在大量涉及刑事處罰的條款，極大推高企業(yè)合規(guī)成本與運(yùn)營風(fēng)險。同時，政策層面，印度政府在關(guān)稅、外資持股比例、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等方面頻繁變動，中央與地方對法規(guī)的解釋時有差異，令投資者難以形成穩(wěn)定預(yù)期。

從對中企態(tài)度看，從vivo、小米被凍結(jié)資產(chǎn)，到TikTok被迫退出，印度明擺著不歡迎“外來控盤者”。你可以來賺錢，但不能當(dāng)“話事人”。

盡管海爾智家深耕印度20多年，年營收破1000億盧比（約12億美元），坐擁6500個銷售網(wǎng)點、三座本土工廠 ，卻始終是“局外人”：渠道進(jìn)不去、項目批不下、關(guān)系打不通——沒本地靠山，等于赤膊上陣 。

對海爾印度而言，出讓股權(quán)實為換生路：

要上市？ 印度規(guī)定外資企業(yè)IPO必須有本土資本背書 ；

拿項目？ 需要Bharti集團(tuán)這類地頭蛇打通關(guān)節(jié) ；

擴(kuò)產(chǎn)能？ 新工廠計劃投入100億盧比（約1.2億美元），沒本地勢力護(hù)航寸步難行 。

可見海爾智家不是認(rèn)輸，而是把股權(quán)當(dāng)“橋梁”，把自己焊進(jìn)印度利益鏈 。

讓權(quán)背后藏著海爾智家的生存智慧

其實，不止是海爾智家，TikTok在美國也采用了類似的操作方式，引入了甲骨文、銀湖資本等投資者，實現(xiàn)在美國的合規(guī)運(yùn)營。

而且從股權(quán)架構(gòu)看，海爾智家仍持有49%股權(quán)，剩余2%股權(quán)納入當(dāng)?shù)毓芾韴F(tuán)隊中長期激勵計劃，公司仍保持海爾印度最大單一股東地位，對核心經(jīng)營的主導(dǎo)權(quán)未發(fā)生變化。

此外，海爾智家在印度的底子，連三星、LG都忌憚三分：冰箱市場份額14%，高端品類硬剛韓系品牌不落下風(fēng)；2024年營收逆勢暴漲36%；全鏈條本土化生產(chǎn)，連壓縮機(jī)都實現(xiàn)“印度造”。

這樣的硬實力，也是海爾智家敢于進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的底氣。

其他在印度市場掙扎的中國企業(yè)也在密切關(guān)注海爾模式。Whirlpool India已被資本盯上，Voltas、Crompton等本土品牌也在找靠山。這場洗牌賽中，誰握緊人脈和流量，誰才有話語權(quán)。

印度雖坐擁巨大的人口紅利與市場潛力，卻由于營商環(huán)境中存在多重問題，難以成為眾多外資企業(yè)青睞的投資目的地。海爾智家的選擇，給中企上了一課：印度市場的高門檻、高博弈，早不是拼產(chǎn)品就能通吃的年代。

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