接下來(lái)，市場(chǎng)上一大批家電經(jīng)銷(xiāo)商，要學(xué)會(huì)熬，更要懂得熬。當(dāng)然不是讓大家直接“躺平”，而是聚集更多的智慧、整合更多的資源，瞄準(zhǔn)有用的用戶，展開(kāi)精準(zhǔn)式營(yíng)銷(xiāo)，將有限資源花在刀刃上，多渠道、多層次引流獲客。

　　一大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的京東、天貓加盟店的店主，以及一大批海爾、美的、格力、海信等品牌專賣(mài)店的老板，最近一段時(shí)間突然陷入比過(guò)去3年還要難過(guò)的焦慮綜合癥之中。

　　原因很簡(jiǎn)單，就是貨賣(mài)不動(dòng)了。但，如果全行業(yè)都降價(jià)，家電就能賣(mài)得動(dòng)嗎?這還是一個(gè)未知數(shù)。一批經(jīng)銷(xiāo)商提出的“降價(jià)清貨”建議，其實(shí)也面臨著兩難的境地：一，無(wú)論是企業(yè)，還是商家，自身原本的家電經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)已經(jīng)稀薄，再降價(jià)就面臨著沒(méi)錢(qián)可賺的境地，虧損不可避免;二是，如果大家都在降價(jià)搶市場(chǎng)、搶用戶，結(jié)果一定是新一輪價(jià)格內(nèi)卷，家家降價(jià)基本上就等于沒(méi)降價(jià)。

　　也就是說(shuō)家電的降價(jià)拋貨，讓家電廠商面臨的風(fēng)險(xiǎn)是一致的：貨不一定能賣(mài)得出去，而且還要面臨利潤(rùn)損失的局面。這就是典型的“偷雞不成蝕把米”游戲，肯定不會(huì)獲得主要家電企業(yè)和商家的認(rèn)同并支持。但是，接下來(lái)，一些家電企業(yè)階段性，或者突襲性的降價(jià)促銷(xiāo)搶單，概率還是存在的。主要就是強(qiáng)調(diào)“降價(jià)突襲、打完就撤”，但一般會(huì)選擇重點(diǎn)的節(jié)點(diǎn)，比如十一、雙十一，或者元春促銷(xiāo)等等。

　　目前產(chǎn)業(yè)更大的困惑在于，如果主要家電廠商不愿意采取規(guī)模性、集體性的“以價(jià)換量”。那么，終端市場(chǎng)上的眾多商家老板、店主們，又能怎么辦?難道只能選擇等待和煎熬。答案是否定的。家電圈認(rèn)為，煎熬的背后，不是等待、死守，而是順勢(shì)而為、積極應(yīng)對(duì)，甚至主動(dòng)出擊。

　　第一，從坐商向行商、跑商的轉(zhuǎn)型，家電企業(yè)在家電行業(yè)提出來(lái)這個(gè)方向和目標(biāo)，已經(jīng)不少于10年時(shí)間，而最近5年來(lái)一大批家電企業(yè)無(wú)論是大會(huì)小會(huì)，無(wú)論是培訓(xùn)和座談會(huì)，都在強(qiáng)調(diào)和突出一個(gè)方向，希望經(jīng)銷(xiāo)商不要天天呆在店里等客上門(mén)，也不是天天手機(jī)上竄貨倒貨，而是要去人更多的地方搞活動(dòng)、搞推廣。

　　拋開(kāi)疫情因素不說(shuō)，最近幾年來(lái)真正將坐商變成行商和跑商的經(jīng)銷(xiāo)商，有多少?大家心里很清楚：絕對(duì)沒(méi)有五成。大部分經(jīng)銷(xiāo)商還是繼續(xù)著過(guò)去的慣性發(fā)展模式，還有一部分經(jīng)銷(xiāo)商跑了幾次沒(méi)有生意就放棄了，只有少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商真正堅(jiān)持將行商、跑商落地，不管經(jīng)營(yíng)規(guī)模是千萬(wàn)大商還是百萬(wàn)小商，放平心態(tài)就是一個(gè)“賣(mài)家電”的生意人，必須要找到更多買(mǎi)家電的用戶、企業(yè)和單位。

　　目前，眾多賣(mài)家電的老板們，跟過(guò)去相比，可以拓展的渠道實(shí)在是太多了。比如說(shuō)，當(dāng)?shù)氐募已b公司、有影響力的家裝設(shè)計(jì)師，以及當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)帶貨達(dá)人等，都需要老板親自去跑，而不是交給手下的業(yè)務(wù)員。除此之外，還有當(dāng)?shù)氐墓S、企事業(yè)單位員工內(nèi)購(gòu)會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)等專項(xiàng)活動(dòng)，是不是可以洽談和對(duì)接?

　　說(shuō)白了，現(xiàn)在家電市場(chǎng)的終端出貨低迷，除了消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力下降的原因之外，還有更重要的原因，就是家電出貨的渠道“五花八門(mén)”，你不上門(mén)去找別人對(duì)接，別人就會(huì)到處“倒貨、竄貨”搶了你的用戶。

　　第二，除了少數(shù)年景，市場(chǎng)和消費(fèi)的機(jī)會(huì)是等出來(lái)的，超過(guò)八成以上的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是家電廠商聯(lián)手干出來(lái)、挖出來(lái)的。特別是常年戰(zhàn)斗在一線市場(chǎng)上的經(jīng)銷(xiāo)商群體，大家心里都非常清楚一點(diǎn)，沒(méi)有成熟的市場(chǎng)等著你來(lái)收割，只有你主動(dòng)去培育、發(fā)掘眾多存在多年的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和用戶需求。

　　現(xiàn)在，對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，不要想著什么新品類(lèi)、新財(cái)富、新消費(fèi)、新商機(jī)，就是一個(gè)主旋律：瞄準(zhǔn)一代又一代的用戶和多變的需求，為他們提供最合適的產(chǎn)品、服務(wù)，解決他們的痛點(diǎn)。如果能創(chuàng)造更多的價(jià)值利益點(diǎn)、驚喜點(diǎn)，那就更好。所以，決定不同家電廠商規(guī)模實(shí)力和盈利水平的差異，就在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、行動(dòng)力，以及耐力。

　　面對(duì)家電一線市場(chǎng)和眾多用戶的爭(zhēng)奪，從來(lái)沒(méi)有什么捷徑和高招，只有持續(xù)不斷的辛苦付出，堅(jiān)持不懈的投入。特別是對(duì)于一些20年、30年的老商家們，千萬(wàn)不要“自以為是”，認(rèn)為有點(diǎn)錢(qián)就可以牛氣一點(diǎn)，有點(diǎn)錢(qián)就可以傲嬌，就可以指揮別人干活，自己天天躺平了。

　　越是困難，所有家電經(jīng)銷(xiāo)商老板們，不管你身價(jià)上億，還是數(shù)千萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候你的責(zé)任最大，必須要帶頭沖刺在一線搶訂單。那些苦活、累活、難活，特別是很多業(yè)務(wù)員有畏難情緒不愿意干的活，老板都要沖在一線，親自談業(yè)務(wù)、親自搞定客戶，樹(shù)桿標(biāo)更要激發(fā)團(tuán)隊(duì)的信心與斗志。如果經(jīng)銷(xiāo)商的老板們，天天無(wú)所事事，除了抱怨就是指責(zé)，那這個(gè)團(tuán)隊(duì)就趁早解散吧。