家電與家居一體化融合，就是兩個不同行業(yè)的企業(yè)們，為了終端賣貨選擇“抱團取暖”方式共同跨界搶市場、激活老用戶，在存量市場中尋找增長的可能性。但是，廠商在跨界合作中不只是涉及產(chǎn)品多樣且屬性復(fù)雜，且營銷鏈路長短不一、用戶需求高低不同等諸多挑戰(zhàn)，直面破局陷阱。

　　今年開始，家電與家居產(chǎn)業(yè)的企業(yè)跨界營銷，以及家電與家居行業(yè)商家的相互滲透搶生意，開始走俏并在終端市場上出現(xiàn)一股熱鬧的趨勢。這一現(xiàn)象被認(rèn)為，是家電企業(yè)推動產(chǎn)品套系化銷售、場景化落地的重要拐點，以及布局前裝渠道的抓手。

　　不過，在家電企業(yè)、家電經(jīng)銷商加速擁抱家居企業(yè)，拓展家裝渠道，推動家電產(chǎn)品前裝化銷售的過程中，家電圈認(rèn)為，廠商還應(yīng)該注意三個“陷阱”：一是，經(jīng)營策略上，不能貪大求全;二是，市場布局上，不能急功近利;三是，商業(yè)探索上，不能盲目樂觀。

　　在家電圈看來，現(xiàn)階段的家電與家居一體化融合，更多是市場營銷環(huán)節(jié)的跨界營銷，追求的是各自產(chǎn)品的盡快銷售出貨，而且是家電企業(yè)和商家一頭熱，更多只是相互引流帶客。同時，在一些家電企業(yè)推動家電產(chǎn)品在家裝、設(shè)計等渠道拓展過程中，只是產(chǎn)品零售渠道的前置，缺乏相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)、安裝、設(shè)計、施工等配套能力，家電目前還是標(biāo)準(zhǔn)品，而不像家居多是非標(biāo)定制品。此外，現(xiàn)階段很多廠商迫于市場壓力，要賺到錢活下去，沒有足夠的人力和資金去探索試錯。

　　風(fēng)險一：貪大求全

　　現(xiàn)階段，很多家電企業(yè)推動的“家電與家居”跨界融合，本質(zhì)上就是拓展家電的前裝渠道。將原本只有家庭裝修后才購買的家電，提前推到家庭裝修之前就要考慮和布局。

　　比如說，在渠道拓展上，發(fā)展家居建材渠道、進軍家裝公司，與眾多設(shè)計師合作，這是目前家用中央空調(diào)企業(yè)，以及重點發(fā)力廚房、陽臺和衛(wèi)浴場景的綜合性家電企業(yè)正在做的事情。

　　同時，一些家電行業(yè)巨頭還在直接推動與尚品宅配、索菲亞、歐派、志邦家居、我樂家居、好萊客等一大批家居企業(yè)的總部層面的深度合作。包括不只是在渠道聯(lián)合營銷，還有產(chǎn)品的聯(lián)合定制等等。當(dāng)然，很多地方性的經(jīng)銷商，也在與家居經(jīng)銷商跨界合作，相互帶客引流，分享紅利。

　　這是當(dāng)前家電與家居融合過程中的一些模式和手段。在家電圈看來，更多的還是家電企業(yè)單邊主動并推動整合家居企業(yè)、家裝渠道等資源。在這一過程中，并不是所有的家電企業(yè)、家電代理商都適合在家居行業(yè)、家裝渠道持續(xù)拓展、大手筆投入，而是應(yīng)該“量力而行”，不適合謀求家居行業(yè)“貪大求全”全線拓展。

　　風(fēng)險二：急功近利

　　有產(chǎn)出、有銷量，就加大投入;短期沒回報、看不到銷量增長希望，就打一槍換個地方。這些年來，在家電市場上，很多企業(yè)和商家為了追求在一線市場“立竿見影”的經(jīng)營效果，往往采取的就是短期投機主義，缺乏長期主義的狀態(tài)。

　　對于“擁抱家居、跨界家裝渠道、尋找新的市場增長點”這件事情，家電產(chǎn)業(yè)目前只是少數(shù)頭部企業(yè)和商家，在最近2年才開始探索和布局，更多的還在“摸著石頭過河”，并沒有成功的模板和標(biāo)準(zhǔn)可以借鑒。而且不同于家電的標(biāo)準(zhǔn)品，家居屬于非標(biāo)定制品，兩者屬性存在天然差異。

　　所以跨界家居、進軍家裝市場，并謀求與家居企業(yè)合作，到底能給家電廠商的市場銷售帶來哪些動力?并沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的答案。所以，短期對于家居的跨界融合，相關(guān)家電企業(yè)不能在短期內(nèi)快速產(chǎn)出，今天投入明天就回報，短短幾個月就能實現(xiàn)成倍增長。

　　不只是家電產(chǎn)業(yè)，甚至家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在最近2年也面臨著一輪市場增長放緩的挑戰(zhàn)。家電追求家居產(chǎn)業(yè)的相關(guān)企業(yè)和渠道合作，短期來看還是模式的探索和業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，并不是業(yè)績的快速增長和利潤的新支點。因為，家居企業(yè)和商家也在思考如何借助家電企業(yè)和渠道多賣貨、多跑量。

　　從這個角度來看，家電與家居的融合，既需要提前的占位布局，也需要有周期性的打算，不可能在一線市場上取得“立竿見影”效果。

　　風(fēng)險三：盲目樂觀

　　無論是家電產(chǎn)業(yè)，還是家居產(chǎn)業(yè)，早就告別發(fā)展初期的野蠻增長和快速發(fā)展，而是進行成熟期的迭代和更新，增速放緩，以及需求主力軍為換新為主，還有購買力的復(fù)蘇緩慢等。這就是不同產(chǎn)業(yè)當(dāng)前各自的真實現(xiàn)狀，不是企業(yè)和商家變懶了，而是產(chǎn)業(yè)和市場需求降速。

　　對于家電家居一體化融合，可能帶來的商機。不管是企業(yè)，還是商家，都要保持持續(xù)的關(guān)注和階段性復(fù)盤，千萬不要認(rèn)為“又挖到一座金礦”，從而出現(xiàn)一窩蜂而上的局面，必須要“量力而行”穩(wěn)扎穩(wěn)打的態(tài)度和策略。

　　相對于家居的非標(biāo)品，更多針對不同家庭的個性化定制。一直以來，家電屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，與家居的融合很容量出現(xiàn)“定制化的家居”與“標(biāo)準(zhǔn)化家電”的對接難題。因此，家電企業(yè)的家居化之路，不只是要解決對外的渠道通路拓展問題，還要解決對內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品個性化定制轉(zhuǎn)型，以及定制的規(guī)模化和體系化，在規(guī)模與利潤中找到新的平衡點。

　　這一階段，家電企業(yè)在擁抱家居的過程中，必須要沉下心來，不能只看熱鬧不看門道，要重點考慮一系列市場落地經(jīng)營的課題“包括家居多空間和場景下的家電產(chǎn)品研發(fā)，以及用戶的定位和產(chǎn)品的定位，同時與不同家裝渠道、商家的對接，與家居企業(yè)的合作模式和能力對接等。