這幾年的空調市場，有一個很明顯變化，特別是老房子改造，很多人為客廳不再選柜式空調，而是風管機。這正是用戶“家庭換新”帶來的“家電換新”結果，也為眾多空調經銷商帶來了機會。

　　在京東、天貓等線上平臺的網店，可以看到：不過短短幾年時間，風管機市場規模、產品陣容和品牌陣營正在“快速擴張”。

　　風管機，是不是2023年空調市場的機會點?特別是對于線下的經銷商來說，是不是值得在風管機市場上投入更多的精力、資源，從而實現在“存量市場”上尋找增長空間。

　　現狀：風管機，電商發力了

　　雖然與柜式空調相比，家電圈看到：不同品牌的風管機產品數量還相當有限，基本上都是幾款主打的3匹風管機為主，但在家電圈看來，參與推動的品牌企業陣營卻堪稱“豪華和隆重”，而且銷售渠道也與過去不同，基本上以線上電商為主場了。

　　單從品牌數量來看，包括格力、美的、海爾、TCL、奧克斯，以及大金、東芝、COLMO、海信、Leader，還有科龍、長虹、酷風、日立，松下等一大批的中外品牌同時角逐。可以確定的是，風管機市場的前景問題，以及年輕一代用戶的消費方式以及審美方式的變化，正在為風管機帶來很好的發展機會。

　　包括京東、天貓，如今都開始發力風管機，并得到了美的、格力等頭部企業支持。自今年初以來，面對風管機市場的競爭，美的、格力等頭部企業面對零售用戶，在電商平臺推出“一價全包”的特色營銷，按照家用空調的模式銷售風管機，解決風管機在過去一直困擾用戶和商家的“安裝麻煩、安裝亂收費、安裝材料亂報價”等亂象，由企業授權的第三方服務商為用戶提供一步到位解決。

　　拐點：用戶理念，發生了變化

　　最近幾年，主要空調企業和商家反饋的數據是，傳統的柜式空調市場占比在下行，同時風管機市場零售量因為基數小，呈現出三位數的增長勢頭。

　　背后則是，年輕一代的主流用戶們，對于家用空調的選擇和認知發生了變化。目前，一線空調市場主銷的掛機、柜機，以及風管機、多聯機等產品中，雖然掛機占比最大、柜機次之，但風管機如今的增長勢頭最猛，多聯機也開始上量。

　　在不少年輕用戶看來，相對于傳統的柜機，風管機的體驗好、感覺新鮮新奇。一是不占空間，可以與家居一體化隱藏;二是價格不貴，基本上就跟很多柜機差不多，但比傳統柜機帶給用戶的感覺更高端;三是安裝相對簡單，不像多聯機那樣需要完全與房屋裝修深度融合，局部改造下就能安裝風管機。

　　目前，除了電商渠道發力風管機，很多家裝公司、設計工作室等特殊渠道，也在推動風管機在客廳替代柜式空調，意在向用戶傳遞一種空間藝術美學的理念。

　　在用戶看來，掛機、柜機、風管機，雖然都是空調，但風管機與掛機和柜機相比，不一樣，不只是高端，而且形態發生了變化，讓空調隱藏起來，讓用戶獲得的只是舒適溫度。

　　機會：經銷商，要敢于抓住機會

　　目前，在家用中央空調品類中，風管機的占比最大。其中，線上網店的投入經營力度很大，遠高于線下眾多的經銷商群體。同樣，在非專業家電渠道中，家裝設計師渠道，也開始搶奪風管機品類的市場機會。

　　那么，這也提醒剛開啟的2023年空調市場爭奪戰，對于尋求調結構、謀增長的經銷商來說，要抓住風管機為代表的家用中央空調這個品類的機會，包括多聯機，同樣也存在向上發展的空間。

　　現階段，能力和資源有限的經銷商，可以先抽出一部分精力專攻風管機家庭市場，需要堅持存量與增量的同時發展，即以舊換新，以及新房裝修，要同時抓。同時，以風管機為突破口，進一步拓展家庭和工裝等市場的多聯機市場，在空調這個賽道上通過細分市場尋找增長的機會和動力。

　　目前，對于線下經銷商來說，無論是風管機，還是多聯機，從用戶的體驗，產品的設計、安裝和施工，以及售后服務，甚至包括場景營銷，具備線上電商網店群體所不具備的體驗、場景等優勢。因此，機會不小，空間可期!