2025年的中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)，正經(jīng)歷著一場(chǎng)前所未有的變革。消費(fèi)降級(jí)、價(jià)格內(nèi)卷、存量競(jìng)爭(zhēng)與政策紅利交織，行業(yè)在“內(nèi)卷”與“突圍”的夾縫中尋找新增長(zhǎng)極。作為深耕中國(guó)市場(chǎng)30余年的外資品牌，松下空調(diào)在這場(chǎng)浪潮中展現(xiàn)出了獨(dú)特的韌性，他們既未盲目卷入低價(jià)混戰(zhàn)，亦未因短期波動(dòng)動(dòng)搖長(zhǎng)期戰(zhàn)略。3月20日，AWE2025開展第一天，N4館松下展臺(tái)，松下空調(diào)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)歐勁波在接受中國(guó)家電網(wǎng)專訪時(shí)，以“健康空氣專家”的定位為錨點(diǎn)，道出了松下空調(diào)的破局邏輯：市場(chǎng)永遠(yuǎn)在分化，唯有圍繞用戶需求的技術(shù)創(chuàng)新，才能穿越周期。”

松下空調(diào)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)歐勁波

　　存量競(jìng)爭(zhēng)與政策紅利下 空調(diào)行業(yè)的“危”與“機(jī)”

　　2024冷年，國(guó)內(nèi)家用空調(diào)市場(chǎng)零售量同比微增0.5%，零售額卻下滑3.2%。這一數(shù)據(jù)折射出行業(yè)的深層矛盾：低價(jià)產(chǎn)品擠壓利潤(rùn)空間，消費(fèi)者對(duì)“高性價(jià)比”的定義從單純低價(jià)轉(zhuǎn)向“價(jià)值平替”。與此同時(shí)，家電“國(guó)補(bǔ)”政策的落地，為行業(yè)注入強(qiáng)心劑。政策窗口期內(nèi)，以舊換新成為市場(chǎng)主旋律，但如何將政策紅利轉(zhuǎn)化為可持續(xù)增長(zhǎng)，考驗(yàn)著企業(yè)的戰(zhàn)略定力。

　　松下空調(diào)的應(yīng)對(duì)策略頗具前瞻性。早在政策細(xì)則出臺(tái)前，其已通過(guò)售后服務(wù)體系打通以舊換新全鏈路，提供免費(fèi)拆卸、安裝等一站式服務(wù)，降低用戶換新門檻。再加上“國(guó)補(bǔ)”政策15%-20%的補(bǔ)貼額度在價(jià)格穩(wěn)定、高價(jià)優(yōu)質(zhì)的高能效產(chǎn)品上體現(xiàn)更為明顯，而松下空調(diào)一直以來(lái)主力布局便在中高端市場(chǎng)。這一系列圍繞服務(wù)創(chuàng)新和中高端市場(chǎng)策略的發(fā)力不僅助力松下空調(diào)提前搶占先機(jī)，更將服務(wù)轉(zhuǎn)化為品牌信任的“護(hù)城河”。歐勁波透露，2024年下半年“國(guó)補(bǔ)”政策全面鋪開后，從出貨端來(lái)看，在淡季的情況下，松下空調(diào)下半年業(yè)務(wù)增幅高達(dá)140%-150%，直接拉動(dòng)全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)10%左右。

　　不過(guò)，松下空調(diào)也深知，僅依靠政策紅利并非長(zhǎng)久之計(jì)。政策的本質(zhì)是激活存量需求，但企業(yè)若僅靠補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)，無(wú)異于飲鴆止渴。尤其，當(dāng)政策提前透支了需求，補(bǔ)貼退坡后的市場(chǎng)隱憂便會(huì)加速顯現(xiàn)。“對(duì)于今年空調(diào)市場(chǎng)，在‘國(guó)補(bǔ)’背景下，我們預(yù)計(jì)整體仍會(huì)有較為可觀的增長(zhǎng)，不過(guò)，下半年與去年同期相比可能會(huì)有所萎縮，到了2026年，情況則充滿不確定性”，歐勁波預(yù)判。一方面，消費(fèi)者可能因前兩年趁著國(guó)補(bǔ)購(gòu)買了空調(diào)，需求提前釋放;另一方面，沒有國(guó)補(bǔ)后的價(jià)格落差可能會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生猶豫，這對(duì)空調(diào)廠家而言是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。對(duì)此，歐勁波強(qiáng)調(diào)，未來(lái)行業(yè)仍需依賴技術(shù)升級(jí)與差異化創(chuàng)新維系增長(zhǎng)。之于松下，在憑借技術(shù)創(chuàng)新穩(wěn)固中高端基本盤的基礎(chǔ)上，還將通過(guò)豐富產(chǎn)品類型、拓展多元渠道、創(chuàng)新營(yíng)銷方式等，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)增量。

　　深耕中國(guó)“四維進(jìn)化”，構(gòu)建差異化壁壘

　　是的，如果說(shuō)政策紅利是短期催化劑，那么技術(shù)創(chuàng)新則是松下空調(diào)立足中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期密碼。在歐勁波看來(lái)，疫情后消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注已從“功能訴求”升維至“情感剛需”，這恰好與松下“健康空氣專家”的定位形成共振。以AWE2025上松下展出的8款新品為例，這些產(chǎn)品全面展現(xiàn)了松下在健康、智能化、場(chǎng)景化以及節(jié)能環(huán)保等四大方面的技術(shù)應(yīng)用成果。其中，輕凈星系列憑借綠音認(rèn)證與58℃高溫自清潔技術(shù)，將噪音控制與除菌效率推向新高度;馭氧空調(diào)通過(guò)5L/min大流量鮮氧制造，模擬森林氧吧環(huán)境，直擊都市人群的“缺氧焦慮”;而廚房空調(diào)則憑借732m³/h超大制冷量，改寫中式烹飪的悶熱體驗(yàn)。這些產(chǎn)品背后，是松下對(duì)“空氣價(jià)值”的重新定義——從溫度調(diào)節(jié)的工具，升級(jí)為健康生活的解決方案。

　　產(chǎn)品上持續(xù)進(jìn)行迭代與升級(jí)，滿足消費(fèi)者對(duì)健康、品質(zhì)生活的追求是一方面，在此基礎(chǔ)上，面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)諸多不確定性，基于松下空調(diào)規(guī)劃的“四維進(jìn)化”戰(zhàn)略，接下來(lái)他們還將渠道多元化作為重點(diǎn)，加大對(duì)京東五星、蘇寧零售云等新興渠道的下沉力度，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。同時(shí)，松下空調(diào)將積極調(diào)整營(yíng)銷方式，將資源向抖音、小紅書等新型社交平臺(tái)傾斜，提高短視頻和文章的質(zhì)量，采用動(dòng)漫角色等年輕化的營(yíng)銷手法，深入明星推廣，吸引年輕消費(fèi)群體。此外，他們還正通過(guò)優(yōu)化國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈，推出更多擁有超高“質(zhì)價(jià)比”的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的多元化需求。

　　入華30余年來(lái)，松下空調(diào)在中國(guó)市場(chǎng)以高端品質(zhì)產(chǎn)品持續(xù)積累用戶口碑，到AWE2025上健康、智能、節(jié)能、場(chǎng)景化產(chǎn)品的集中爆發(fā)，這家百年企業(yè)正在用“空氣價(jià)值重構(gòu)”回應(yīng)時(shí)代命題：空調(diào)行業(yè)的終局不是零和博弈，而是通過(guò)技術(shù)升維創(chuàng)造增量空間。站在政策紅利與技術(shù)革命的交匯點(diǎn)，松下空調(diào)的實(shí)踐或許正在為行業(yè)指明方向——當(dāng)企業(yè)選擇與用戶健康同行、與時(shí)代需求共振，市場(chǎng)的藍(lán)海永遠(yuǎn)存在于未被滿足的期待之中。