雖然還是盛夏的時節。不過，家電圈從不少家電企業和商家的市場人員處獲悉，不少企業和商家已經開始“頻頻動作，儲備資源，提前過冬”了。

　　提前過冬?沒錯!

　　從今年6月份開始，一批企業已經動手準備“過冬”的各種資源。核心就是兩塊：一是爭取更多的收入，保證公司的流動性正常，儲備更多的現金;二是全鏈路縮減費用，降本增效，提升抗風險的能力。

　　具體來看，當前不少家電廠商的具體“過冬”動作和準備，涉及三個方面：

　　一是，降成本，控制各類費用的支出

　　中小型的家電企業和商家，現在對于員工差旅費用的報銷周期拉長。特別是對于過去“可報可不報都能報銷”的費用，現在則是直接不予報銷。同時，降低出差的費用報銷和補貼標準，包括餐費、住宿費等，從細節出發控制好每一筆費用的支出。

　　大中型的企業和商家，現在嚴控非業務部門的出差計劃，要求是能不出差盡量不出;對于業務部門的費用報銷也開始全面收緊，要求營銷部門加管費用預算的控制，超出預算費用堅決不給予處理。

　　基本上，所有的家電企業和商家，都在減少一線市場上不能直接產出和回報的投入和營銷。包括新品上市發布會、媒體溝通會，能不辦就不辦。甚至連面對渠道商家的會議也開始嚴控成本。最直觀的表現就是，過去商家會議喝的酒都是千元左右，現在則是三四百，甚至直接改成企業的定制酒。

　　同樣品牌宣傳費用的大幅度收縮，而市場營銷費用則直接投向可以賣貨的渠道，企業的各類產品、市場和品牌公關費用基本已經快“砍沒了”。

　　二是，調結構，從營銷體系到渠道布局

　　家電企業的營銷體系和渠道布局，每次調整都是“相伴而行”，核心也是降本增利。營銷體系變化，一定是伴隨著渠道布局的調整。

　　比如，前些年不少頭部家電企業建立中國區，統籌所有C端家電的營銷工作，就帶來了渠道商家的布局從單一品類向全品類的擴容。同樣，隨著家電企業在總部層面拉通實體店和電商的營銷一體化，那么就會帶來家電渠道的“去代理商為理貨商和代運營商”。

　　在數字化工具的成熟和完善下，今年以來大中型家電企業的營銷體系再度加速“品類一體化”和“多品牌和多品類協同”的融合局面，除了尊重空調等品類的專業化特色，其它品類能協同的就直接合并;同時，多品牌和多品類的運營也縱橫拉通，不再追求全部專業化的團隊運營，而是一人多專多能。這自然帶來了市場營銷人員的優化和成本降低。

　　在渠道布局上近年來家電企業一直在追求“用戶直賣”的終極目標，核心就是要加速“多層次的代理、批發模式”為商家直接賣給用戶模式。在這一過程，大中型企業目前在京東、天貓、拼多多等直賣渠道之外，還在推動線下渠道由代理商、運營向直營商的轉型，最終工廠的渠道管理觸角直達“區縣一級市場的零售商”，而這些零售商則負責多品類、全品類的直賣用戶。

　　同樣中小企業的渠道結構相對簡單，主要以線下代理商為主。但是，過去為了更好地服務各地的代理商，在總部市場部之下還會建立大區這一組織進行管理，最終才是省一級的銷售公司模式。現在為了控制成本和費用，中小企業的大區體系被削減，省級銷售公司也開始合并，授權當地代理商更好地經營和拓展。

　　三是，找出路，爭取各種確定性的機會

　　在充滿不確定性的時代，家電廠商應對寒冬最好的手段，就是尋找確定性的機會。特別是確定性的收入增長機會和空間。具體來看，家電企業和商家聚焦于一線市場用戶的分層化、分區域化，以及分周期化搶奪，已經是必然。

　　今年上半年，家電企業面向員工的全員營銷(內購會)，還有面向供應商、廣告商的內購會，已經層出不窮。預計下半年，家電企業和商家，面向跨界合作伙伴，產品內購會、福利會將會增加。特別是針對一些長期合作的大中型供應商，組織專門的品牌內購會;對一些跨界合作的家居、家裝、車企、鋼企等，提供專門的優惠讓利。

　　甚至還有企業和商家通過各地的人脈關系，拓展工會渠道，福利渠道等。本質上，就是要尋找一切的可能和機會，賣貨;擴大更多的市場渠道，加快商品的流轉。本質上就是要通過“薄利多銷”策略，將好產品精準地推送給有需求的用戶。

　　梳理當前中國家電市場，眾多廠商共同、普遍的認知就是一點：完全沒想到，會這么難、會這么差，好日子會這么快結束了。本質上，還是一些家電企業和商家沒有意識到變化。所以，積極變化的家電廠商，總能出手“迎兇化吉”!