2024年至今，資本市場(chǎng)對(duì)清潔電器相關(guān)公司的偏好性明顯上升。這一現(xiàn)象的背后是產(chǎn)業(yè)公司出海正熱，外銷收入明顯增長(zhǎng)。

　　財(cái)聯(lián)社記者采訪獲悉，石頭科技海外負(fù)責(zé)人保持了較高的出差頻率;云鯨智能今年海外各大展會(huì)均會(huì)積極參展，同時(shí)，負(fù)責(zé)海外銷售和品牌的部門近來人員擴(kuò)張明顯;有公司正忙于將成熟市場(chǎng)的渠道、營銷經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到新興市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)鏈人士預(yù)計(jì)，頭部公司的海外市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步提升。

　　但同時(shí)也有業(yè)內(nèi)人士提醒，盡管國內(nèi)清潔電器廠商已在專利、關(guān)稅以及合規(guī)等方面摸索出一套“出海生存攻略”，但仍然要根據(jù)貿(mào)易摩擦、地緣政治等因素的變化，及時(shí)調(diào)整海外戰(zhàn)略。

　　產(chǎn)品力領(lǐng)先國際同行

　　中國清潔電器人全球出差的同時(shí)，A股市場(chǎng)對(duì)“唯二”的兩家上市公司的偏好性明顯提高。今年以來，截止5月24日，石頭科技股價(jià)增幅超50%;科沃斯股價(jià)增幅超25%。在多家券商研報(bào)中，“海外增長(zhǎng)顯著”、“海外市場(chǎng)發(fā)力”“外銷收入持續(xù)超預(yù)期”的提法屢見不鮮。

　　數(shù)據(jù)顯示，2023年石頭科技外銷收入增長(zhǎng)21.42%，收入占比為48.87%?？莆炙雇怃N收入增長(zhǎng)25.76%，收入占比為42.07%。

　　石頭科技今年4月份召開發(fā)布會(huì)，宣布掃地機(jī)器人銷額全球第一;追覓科技在5月的活動(dòng)中表示掃地機(jī)全球業(yè)績(jī)向上，并拋出包括德國、意大利、新加坡在內(nèi)的多個(gè)市場(chǎng)市占提升的數(shù)據(jù)。

　　歐美市場(chǎng)是清潔電器的“先驅(qū)”之地，后發(fā)先至的中國清潔電器廠商，到底依仗什么與“老大哥”搶食?

　　“產(chǎn)品力上是吊打的。”某券商研究人士告訴財(cái)聯(lián)社記者，iRobot還是視覺路線，國內(nèi)產(chǎn)品主用激光路線，激光路線更成熟。國外部分產(chǎn)品甚至掃、拖功能是分開的，要買兩臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)掃+拖。這兩臺(tái)的價(jià)格，可以買四臺(tái)中國產(chǎn)品。

　　蘇州榮采創(chuàng)新科技有限公司總經(jīng)理游丹尼認(rèn)為，美國品牌在產(chǎn)品定價(jià)方面給中國品牌留下了很大利潤空間，同時(shí)，在技術(shù)、成本、效率方面也落后于中國廠商。

　　石頭科技工作人員向財(cái)聯(lián)社記者介紹，“在海外市場(chǎng)，我們是更高端的產(chǎn)品賣得更好，價(jià)格往往是國內(nèi)的兩到三倍，依然有很多海外的消費(fèi)者買單。”

　　據(jù)悉，2019年石頭科技出海的時(shí)候，當(dāng)時(shí)海外的主流掃地機(jī)器人還是以隨機(jī)碰撞為解決方案，未進(jìn)入到智能化階段，不能夠真正的自主規(guī)劃并清掃干凈，用戶體驗(yàn)并不太好。而石頭科技的產(chǎn)品可迅速構(gòu)建并記憶家居地圖，并合理規(guī)劃房間清掃路徑，覆蓋全面效率高，全新得技術(shù)表現(xiàn)，讓很多外國消費(fèi)者眼前一亮。

　　云鯨智能海外市場(chǎng)營銷&策略負(fù)責(zé)人邵詩立表示，目前中國清潔電器廠商的技術(shù)水平處于全世界最領(lǐng)先梯隊(duì)。這也與中國智能制造大趨勢(shì)相貼合。當(dāng)下的出海更多的是技術(shù)創(chuàng)新的出海。他介紹，云鯨19年第一款產(chǎn)品首發(fā)了自清潔抹布功能，是真正實(shí)現(xiàn)掃拖一體的產(chǎn)品，而今天5年過去了，iRobot仍沒有做出來。

　　目前，中國清潔電器廠商正在加快海外市場(chǎng)布局。石頭科技計(jì)劃2024年將復(fù)制經(jīng)驗(yàn)到更多新興地區(qū)市場(chǎng)。云鯨智能已經(jīng)在30多個(gè)國家開售或很快開售，由于產(chǎn)品定位偏高端，目前主要覆蓋了歐美、亞太的發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，該公司計(jì)劃向其他地區(qū)拓展市場(chǎng)。

　　迎接機(jī)遇：不同“副本”策略有別

　　談及如何開拓耕耘海外市場(chǎng)，本土(地)化是被清潔電器廠商反復(fù)提及的詞匯。

　　邵詩立介紹，“相比較而言，海外客戶的清潔需求還是挺不一樣的，他們養(yǎng)寵物比較多，家里地毯也比較多。所以在產(chǎn)品上要推出毛發(fā)防纏繞這樣的設(shè)計(jì)和專門的本地化產(chǎn)品。”

　　營銷生態(tài)上，各市場(chǎng)偏重不同。邵詩立介紹，在韓國市場(chǎng)，facebook這樣的歐美渠道廣告沒有想象中的有用。“這與韓國大財(cái)團(tuán)壟斷市場(chǎng)，導(dǎo)致數(shù)據(jù)沒有互通有關(guān)。”而這在一定程度上，導(dǎo)致娛樂明星在輿論影響上占有特殊位置。

　　“所以我們因地制宜地選擇與韓國本土的明星進(jìn)行合作，近期還在首爾舉辦了線下的快閃店活動(dòng)，吸引了很多人。” 邵詩立表示。

　　此外，各國渠道發(fā)展現(xiàn)狀不同，出海的中企需要針對(duì)性適應(yīng)調(diào)整。券商研究人士告訴記者，歐洲與美國便存在較大差異。歐洲主要是通過經(jīng)銷商銷售，在某頭部企業(yè)拓展歐洲市場(chǎng)的時(shí)候，就借助過小米歐洲經(jīng)銷商的力量。美國的線下渠道則非常難進(jìn)入。

　　邵詩立表示，不一樣的市場(chǎng)環(huán)境，意味著要有不一樣的人才，團(tuán)隊(duì)建設(shè)上注重本土化區(qū)域團(tuán)隊(duì)，會(huì)考慮吸納當(dāng)?shù)乇容^有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人員。

　　不過他也強(qiáng)調(diào)，當(dāng)下海外人員還是需要與深圳總部的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)有非常緊密的合作，才能確保很好的滿足海外需求。

　　同時(shí)，石頭科技方面也表示，“對(duì)于海外主要市場(chǎng)，我們都堅(jiān)持一個(gè)原則：專業(yè)化人才，本地化運(yùn)營。”公司計(jì)劃在些重點(diǎn)的國家和地區(qū)設(shè)立分公司，去專門管理運(yùn)營當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)開拓。

　　專利、關(guān)稅以及合規(guī)掣肘但海外市場(chǎng)仍大有可為

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)，往往是孿生兄弟。對(duì)于清潔電器廠商而言，專利、關(guān)稅以及合規(guī)便是出海挑戰(zhàn)的具體體現(xiàn)。

　　BISSELL必勝、IROBOT等外資企業(yè)作為清潔電器領(lǐng)域“先驅(qū)”企業(yè)，專利優(yōu)勢(shì)突出。游丹尼稱，美國的專利環(huán)境與國內(nèi)不同，一旦發(fā)生專利糾紛，美國專利侵權(quán)案件的不確定性以及賠付金額都會(huì)更高。

　　邵詩立也表示，海外消費(fèi)者很看重產(chǎn)品專利，比如在歐洲，消費(fèi)者會(huì)在意產(chǎn)品里的專利技術(shù)是否是獨(dú)家，是否有創(chuàng)新。

　　近年來，中國廠商與海外廠商的專利訴訟屢見不鮮。BISSELL必勝與科沃斯旗下添可洗地機(jī)的專利侵權(quán)案，戴森與追覓科技的吸塵器專利糾紛案，均長(zhǎng)達(dá)數(shù)年之久。游丹尼表示，中國清潔電器廠商的應(yīng)訴成本不低，“包括律師費(fèi)，各方面應(yīng)該花了不少錢。”

　　如何應(yīng)對(duì)出海過程中的專利風(fēng)險(xiǎn)?邵詩立告訴記者，不同公司的專利積淀不一樣，專利布局的情況也不一樣。至于云鯨，反而是一個(gè)主動(dòng)維權(quán)的角色，而非防守的角色。無論從競(jìng)爭(zhēng)或者發(fā)展的角度，公司是很重視這一塊兒的。

　　對(duì)于關(guān)稅，記者了解到，目前為止諸如洗地機(jī)等電器產(chǎn)品尚處于美國關(guān)稅豁免期。多份研報(bào)顯示，美國貿(mào)易代表署在2023年12 月26 日宣布，延長(zhǎng)對(duì)中國進(jìn)口產(chǎn)品301條款豁免期限5個(gè)月，至2024 年5 月31 日。據(jù)介紹，掃地機(jī)器人品類在豁免前加征25%關(guān)稅，豁免后稅率為0%。

　　而受訪券商研究人士基于當(dāng)下海外產(chǎn)品毛利率較高的現(xiàn)狀認(rèn)為，關(guān)稅的影響可能不是很大。

　　關(guān)于出海中的合規(guī)考量，石頭科技表示要做好取舍和分清輕重。

　　“對(duì)于一家要經(jīng)營好全球市場(chǎng)的企業(yè)而言，能夠很好地選擇好市場(chǎng)，做好取舍、分清輕重定是第一步，一定是優(yōu)先選擇相對(duì)更開放、法制更健全、消費(fèi)能力也更強(qiáng)的國家和地區(qū)市場(chǎng)。” 石頭科技稱。

　　雖然在出海中面臨多種掣肘，但業(yè)內(nèi)對(duì)于清潔電器出海的前景一致看好。石頭科技表示，掃地機(jī)器人目前全球的市場(chǎng)滲透率還都處于比較低的狀態(tài)，上升的市場(chǎng)空間還很大。IDC也預(yù)測(cè)，未來五年全球智能掃地機(jī)器人市場(chǎng)出貨量將以6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)提升，預(yù)計(jì)2028年全球出貨量將接近2500萬臺(tái)。

　　游丹尼表示，國內(nèi)的清潔電器龍頭企業(yè)在海外的影響力會(huì)越來越大。在市占率方面肯定還會(huì)上漲，因?yàn)槟壳?ldquo;還沒到底”。況且除了掃地機(jī)器人，其他的清潔電器產(chǎn)品，以后可能也會(huì)做出優(yōu)勢(shì)。