1.京東、小米深度合作，三年目標2000億

　　劉強東的盟友是越來越多了。

　　日前，小米宣布與京東達成全新戰(zhàn)略合作，小米集團合伙人、總裁及國際業(yè)務(wù)部總裁盧偉冰與京東集團CEO許冉共同出席了簽約儀式。

　　在簽約儀式上，雙方明確了合作目標： 未來三年小米在京東全渠道銷售額2000億。

　　根據(jù)雙方簽署的協(xié)議，京東與小米將在零售及物流兩大領(lǐng)域展開深度合作。

　　零售方面，依托其在3C數(shù)碼、家電家居、汽車等領(lǐng)域的深厚積累，與小米緊密合作，利用精準的市場定位和對消費者的深入理解，共同推動小米產(chǎn)品更廣泛地覆蓋市場。

　　物流方面，京東物流將發(fā)揮其強大的物流網(wǎng)絡(luò)和先進的供應(yīng)鏈數(shù)智化能力， 為小米提供全面、高效的一體化物流供應(yīng)鏈服務(wù)，以及國際物流及物流數(shù)智化解決方案，助力小米實現(xiàn)更高效、更精準的物流運作。

　　此外，京東與小米不僅將深化在零售、物流、科技、金融等領(lǐng)域的合作，更將拓展至工業(yè)、產(chǎn)發(fā)、健康、保險等多個新領(lǐng)域，實現(xiàn)全方位的產(chǎn)業(yè)融合與協(xié)同發(fā)展。

　　如此看來，這次合作不只是京東幫小米賣貨那么簡單，而是雙方基于各自優(yōu)勢，開展的全方位深度合作。

　　值得注意的是，本次戰(zhàn)略合作并非雙方首次聯(lián)手。

　　2015年5月，小米公司與京東商城聯(lián)合宣布，小米的京東官方旗艦店正式上線運營。短短兩年間，京東平臺上的小米產(chǎn)品銷售量突破6000萬件。

　　2018年，雙方再次升級合作關(guān)系，聯(lián)合推出了 “京米計劃” 。計劃中，京東要通過數(shù)據(jù)互通，高效整合雙方資源，并依托小米MIUI豐富的生態(tài)系統(tǒng)，提升營銷精準度，促進電商平臺的高效轉(zhuǎn)化。

　　另外，小米也提供了豐富的廣告位資源，以用戶行為和需求為導(dǎo)向，挖掘更為便捷、高轉(zhuǎn)化的廣告形式。

　　2024米粉節(jié)，由小米聯(lián)合京東舉辦，是小米品牌首次與渠道深入合作共同舉辦米粉節(jié)。

　　今年4月，京東旗下即時零售平臺 京東小時達與小米宣布深化戰(zhàn)略合作 。小米SU7配件在京東小時達平臺上線，最快僅需30分鐘即可送達。

　　從業(yè)績角度看，小米與京東的合作成果顯著。數(shù)據(jù)顯示， 2016年京東成為除小米網(wǎng)外的重要銷售渠道，銷售占比高達18%左右，2017年上升至27%左右。

　　同時，小米旗下產(chǎn)品在京東也取得了不俗的銷售成績。

　　去年618，小米拿下了京東6000元以下全價位段的手機銷量冠軍。同年雙11，小米在京東4000元價位段、2000元價位段國產(chǎn)手機累計銷量中均位列第一。

　　不難看出，在京東的幫助下，小米獲得了不少的發(fā)展機會。

　　如今，京東已成為小米全球銷售規(guī)模最大的戰(zhàn)略級合作伙伴，雙方的深度合作預(yù)示著小米將獲得更加堅實的助力，為其未來的發(fā)展注入新的活力。

　　某種程度上，沒有京東，就沒有現(xiàn)在的小米。 就像小米說的那樣，“京東的全力支持，米粉們的忠實擁護，是小米實現(xiàn)戰(zhàn)略目標最大的底氣”。

　　2.京東打的是什么算盤?

　　所謂合作，通常都是雙方共贏的。

　　小米需要京東的龐大市場和強大物流支持，而京東同樣倚重小米的品牌影響力和產(chǎn)品實力。這種互補性極強的合作模式， 既符合京東的發(fā)展需求，也契合小米的市場戰(zhàn)略，簡直是一舉兩得。

　　細觀與小米的合作，京東真的能吃到不少紅利。

　　不久前， 劉強東AI數(shù)字人 亮相直播場景，想必許多人都對此印象深刻。

　　當(dāng)時，京東選擇以劉強東的形象進行直播，正是看中了其作為創(chuàng)始人的廣泛影響力，期望能迅速吸引大量用戶的關(guān)注與參與。

　　結(jié)果不負眾望，官方數(shù)據(jù)顯示，劉強東AI數(shù)字人開播不到一小時，直播間觀看量便突破2000萬，整場直播的累計成交額更是高達5000萬以上。

　　同理，京東選擇與小米進行深入合作，也是出于同樣的考量。已經(jīng)成為“網(wǎng)紅”的雷軍不僅能為小米帶來了龐大的曝光度和用戶粘性，也能為京東帶來了顯著的銷量轉(zhuǎn)化。

　　撇開影響力不談，小米的產(chǎn)品線涵蓋智能手機、智能家居、智能硬件等多個領(lǐng)域。與小米合作，京東能夠確保所售商品的質(zhì)量，提升消費者購物體驗，增強用戶黏性。

　　對京東來說，這顯然是一個提升產(chǎn)品質(zhì)量的大好機會。

　　市場拓展方面，由于小米在全球范圍內(nèi)擁有廣泛的市場布局，與小米合作，京東能夠進一步拓展海外市場，實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略。

　　這與京東長期堅守的出海戰(zhàn)略不謀而合。與小米開展深入合作后，京東或許能從中獲得一些啟發(fā)，實現(xiàn)更廣闊的市場拓展。

　　當(dāng)然，這些都是后話。

　　新的戰(zhàn)略合作才剛剛開始，對于京東和小米而言，現(xiàn)階段更多的其實是各取所需。

　　不得不提的是，除了小米，京東在過去一年里與眾多知名品牌展開了深度的合作。其中包括 聯(lián)想、比亞迪、美的、古馳、OPPO、南方航空、愛丁頓中國，以及醫(yī)療健康領(lǐng)域的魚躍、歐姆龍、可孚醫(yī)療、飛利浦 等。

　　以美的為例，今年2月，美的與京東攜手舉辦了盛大的年度銷售慶典活動。雙方的重要領(lǐng)導(dǎo)，包括美的集團董事長兼總裁方洪波和京東集團CEO許冉均出席了此次慶典活動。

　　在活動中，雙方鄭重地設(shè)定了未來三年的宏偉目標： 美的在線上渠道的業(yè)務(wù)將保持每年凈增100億元，并力爭實現(xiàn)整體凈銷售額突破2100億元。

　　結(jié)合京東與小米的緊密合作來看，京東矢志不渝地尋求與各大知名品牌建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以推動雙方業(yè)務(wù)的共同發(fā)展，是一件需要長久堅持去做的事情。

　　在劉強東眼里，盟友的力量不容小覷。通過與這些品牌的緊密合作，京東能夠?qū)崿F(xiàn)的成果，比單打獨斗要強上不少。

　　3.存量時代，電商平臺需要品牌

　　一般來說，電商平臺的發(fā)展少不了品牌的支撐和推動。

　　以 視頻號 為例，微信公開課數(shù)據(jù)顯示，2023年視頻號品牌店鋪GMV增長超226%，入局的品牌數(shù)量增長超281%，破千萬的品牌店鋪數(shù)量增長超860%。

　　“品牌力”在電商平臺的發(fā)展過程中，似乎是一個至關(guān)重要的、不可或缺的部分。

　　即便是以白牌商品著稱的拼多多，自去年下半年起也顯著加大了對品牌化的重視。例如，在近期舉辦的春游大促活動中，拼多多便引入了如 阿迪達斯、百利集團 等全球知名品牌。

　　其中，阿迪達斯官方旗艦店已正式入駐拼多多，而百利集團旗下的多個品牌則以奧萊店的形式亮相。

　　這一系列的舉措開始讓拼多多嘗到了 “品牌化” 的甜頭。2024年第一季度，拼多多品牌GMV同比增長48%，占公司總營收的35%。其中大品牌GMV同比增長高達130%。

　　電商平臺為什么重視品牌?有一個很關(guān)鍵的原因： 與白牌相比，品牌對消費者擁有更高的吸引力、影響力和忠誠度。

　　而在存量時代，除了吸引品牌入駐，電商平臺與品牌方開展多方面合作已成為大勢所趨。

　　正所謂，獨木不成林。電商行業(yè)的發(fā)展不能僅靠平臺之力，品牌也需要發(fā)揮他們身上的力量，共同推動行業(yè)的升級與蛻變。