美容儀品牌初普關店、清倉

　　喜歡使用美容儀產品的小伙伴們，或許曾經買過TriPollar初普這款家用美容儀品牌。過去高光時刻，它在國內能賣出10億的年銷售額。李佳琦直播間里，也能頻頻看到它的身影。

　　但是最近有不少網友發現，TriPollar初普的天貓、京東官方旗艦店都關閉了，同時官方微信公眾號推文內容被全部清空，公眾號簡介更新為“品牌公眾號升級中”，名稱認證則已從“Tripollar初普”變為“NiceTop所先”。

　　其拼多多正在進行大降價促銷清倉活動。在拼多多初普TriPollar旗艦店內，有一款產品拼單價僅1299元，標注為臨期特賣。目前該旗艦店僅剩下三款產品，剩下兩款價格為399元和162元，且標明歷史低價。

　　要知道，過去初普TriPollar的產品都在千元以上，價位在3、4千元左右，甚至能達到5千元。

圖源：微信公眾號

　　在抖音平臺上，Tripollar初普旗艦店美容儀產品已經全部清空。而在天貓平臺上，初普相關店鋪還有一家海外旗艦店，但僅上架2款產品，同時淘寶App上已找不到初普官方旗艦店。

　　閉店、商品售罄、臨期特賣，這一系列動作，讓不少消費者質疑TriPollar初普想“跑路”，不過其多個平臺官方旗艦店客服人員表示，不會跑路，不會關店。

　　雖然TriPollar初普是否想要跑路難以下定論，近幾個月來，TriPollar初普就已經陷入“清貨跑路”負面消息中。去年李佳琦11月28日的一場直播中，有消費者發現直播間當天上架的Tripollar初普兩款美容儀兩款，標價僅499元，與正常售價相差了5-6倍以上。

圖源：小紅書

　　有網友慶幸薅到羊毛，但更多網友認為自己被商家割了“韭菜”。一時間，Tripollar初普陷入風口浪尖。

　　此前2021年雙11，李佳琦在直播間對初普 TriPollar Stop VX 美容儀的宣傳功效被指涉嫌虛假宣傳，隨即李佳琦所在的美腕被行政處罰30萬元。2022年，國家市場監督管理總局缺陷產品管理中心發布的一則召回通告顯示，因為存在燙傷皮膚風險，新基石(深圳)科技有限公司將召回18萬臺初普牌第一代Stop Eye家用射頻美容儀。

　　值得一提的是，2022年3月底，國家藥監局調整了《醫療器械分類目錄》部分內容，其中明確表示，自2024年4月1日起，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產品未依法取得醫療器械注冊證不得生產、進口和銷售。

　　業內人士對媒體表示，結合新法規及2022年兩起事件的背景看，說初普品牌這次打折是為了清倉，收縮退出射頻儀賽道或者直接停止中國市場運營，可能性非常大。

　　直播間成為美容儀品牌營銷主陣地

　　談到Tripollar初普，其實它是以色列三大美容儀品牌之一。2014年，Tripollar初普開設品牌天貓旗艦店，成為首個進入中國市場的高端射頻美容儀品牌。

　　Tripollar初普過去在中國市場發展非常順暢，2020年，初普美容儀在雙11銷售額超5億，gmv成交額高達10億元。彼時，在李佳琦雙十一預售直播當天，初普美容儀就創造了過億的GMV，成為淘寶直播美妝行業一小時破億的12個單品之一。

　　2021年天貓618大促預售啟動一小時，Tripollar初普美容儀產品預定數就超過2.6萬件，成為預售首小時最熱單品。就在那一年， Tripollar初普官宣知名女藝人迪麗熱巴為其全球代言人。2022年，迪麗熱巴還代言其新品“奇跡美容儀”。

　　不僅僅是Tripollar初普，近幾年來美容儀器類目品牌實現銷售爆發。以2022年為例，《百度X京東618消費趨勢洞察報告》顯示，2022年618射頻美容儀成交額同比增長500%。同時，據2022年抖音雙11好物節國貨美妝戰報顯示，美容儀器品類GMV同比增幅2108%。

　　之所以美容儀品牌在國內得到熱賣，在于消費者對于日常美容護理的需求不斷增加。據了解，在抖音美容儀器銷售品類中，以祛皺、抗衰老為賣點的射頻類儀器最受歡迎。

　　智研數據顯示，2022年國內家用美容儀市場即將突破100億，預測2026年將會突破200億。

圖源：智研數據

　　去年，國貨美容儀產品銷量爆發，銷量緊逼甚至超過了海外品牌。魔鏡洞察數據顯示，2023年1-9月，天貓和淘寶平臺的美容儀銷售額高達97.427億，銷量達2045.6萬，均價為476.28元。

　　其中，銷售額前20的品牌，國產品牌占了9個。甚至在前3名里，國貨品牌Amiro覓光以10.76億元的銷售額位列第一，而另一家國貨品牌Jmoon極萌賣了7.45億元，位列第三。甚至在雙11預售榜單，無論是天貓還是抖音，國產品牌數量均全面超越進口。

　　這些美容儀品牌能夠迅速出圈，與它們加大營銷推廣不無關系。隨著抖音、快手、小紅書等社交媒體平臺的發展，以及這些社交媒體大力布局電商業務，讓國產美容儀品牌有真正崛起的機會。

　　比如抖音憑借其龐大的用戶群體、多樣化的內容形式、精準的推送算法、完善的購物功能和強大的KOL/網紅效應，成為了眾多美容儀產品的理想營銷陣地。

　　以如今的頭部品牌覓光為例，根據數科社統計，2021年時，美容儀品牌覓光在抖音的關聯賬號為111個，直播抖音號92個、視頻抖音號22個。2022年，覓光在抖音上的關聯賬號總數飆升至1225個，直播抖音號高達962個，視頻抖音號數也達到298個。

　　2022年，僅是通過交個朋友、賈乃亮、劉媛媛、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦等10位頭部達人帶貨，覓光就實現了超過10億元的銷售額。

圖源：未來跡

　　而另一家美容儀品牌極萌，也與眾多頭部主播、KOL合作，銷量迅速增長。據媒體報道，去年雙十一期間，在“廣東夫婦”一個直播間，極萌的累計銷售額就超過1億元。

　　可見，近幾年美容儀品牌大爆發，離不開直播電商平臺的發展，憑借著頭部主播和達人種草等營銷方式，美容儀品牌迅速打開知名度。

　　家用美容儀市場加速洗牌

　　目前來看，家用美容儀行業已經掀起了降價潮，不少美容儀品牌都在進行打折優惠活動。慕蘇美容儀給出聚劃算直降800元到1000元優惠力度，原價1699元的小光錐面部射頻美容儀，實付價僅699元;原價1899元的花至美容儀最低賣379元;原價2800元的的一款雅萌紅光射頻美容儀僅賣698元等等。

　　家用美容儀產品價格“大跳水”的背后是新規將要實施。有業內觀點認為，這是品牌想在新規實施前打折促銷清庫存。雖然這種觀點并不能得到確切證實，但即將實施的《射頻美容設備注冊審查指導原則》新規對家用美容儀品牌的影響不可小覷。

　　據北京商報報道，目前能搜到的在進行備案申請的美容儀企業僅有雅萌、花至、覓光、OGP時光肌四個美容儀品牌，其他品牌未查到相關備案信息，包括初普。

　　為什么進行備案申請的美容儀企業這么少呢?其實是因為相關資質申請臨床試驗的成本較高，同時辦理產品注冊證需要臨床實驗，短則兩年，長則5到6年，這對很多美容儀品牌都是一個不小的難題。

　　也因為很多品牌沒有相關資質審查，行業內各種亂象也比比皆是。如今美容儀行業的法規逐漸完善，政府監管趨嚴，這提高了行業的準入門檻，安全性成關注重點。

　　這也意味著，行業將進行重新洗牌，一些不符合標準、存在安全隱患的企業將被淘汰出局，而符合標準、注重安全的企業將獲得更多的市場認可和消費者信任。