美團(tuán)有意收購東南亞第二大外賣平臺。

　　近日，市場傳來消息稱，美團(tuán)有意收購Foodpanda在東南亞的外賣業(yè)務(wù)，正與其母公司Delivery Hero談判，目前尚不確定是否會促成交易，并且可能會出現(xiàn)其他競購者。

　　據(jù)公開資料顯示，Delivery Hero和Foodpanda都是德國跨國在線食品訂購和食品配送公司，總部位于德國柏林。2016年，Delivery Hero收購了Foodpanda。

　　Foodpanda在東南亞占有很大的份額，2022年，其業(yè)務(wù)就占該地區(qū)商品總價值的約20%，在東南亞是僅次于Grab的第二大外賣平臺(按 GMV 算)，此前先后退出印尼、越南，目前在新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、柬埔寨、老撾有業(yè)務(wù)。

　　今年9月，Delivery Hero曾表示，正在就出售公司在東南亞的部分業(yè)務(wù)進(jìn)行談判。根據(jù)聲明，該談判涉及Delivery Hero在新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、柬埔寨、緬甸以及老撾的foodpanda品牌。當(dāng)時并未透露誰是潛在買家。

　　東南亞，臨近中國，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，是企業(yè)出海一個很好的選擇。市場人士分析，美團(tuán)是中國外賣市場的絕對領(lǐng)先者，如果這次收購成真，對于美團(tuán)來說，其海外業(yè)務(wù)將迅速擴(kuò)大。不過截至目前，美團(tuán)和Delivery Hero方面并沒有針對這一消息進(jìn)行回應(yīng)。

　　美團(tuán)加快出海步伐

　　美團(tuán)有意收購foodpanda一事尚無定論，不過可以肯定的是，美團(tuán)已經(jīng)加快了全球化擴(kuò)張的步伐。

　　早在2017年，美團(tuán)創(chuàng)始人王興就用“上天、入地、全球化”幾個字指出了應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)下半場的三條路徑。他提到，全球化對中國企業(yè)來說是很大的機(jī)會，也是中國未來必須要做的事情。

　　順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，早在2016年，美團(tuán)就開始了全球化布局。

　　2016年底，美團(tuán)成立了海外住宿項目組，并于2017年2月正式推出海外住宿業(yè)務(wù)，為出境游、周邊游的用戶提供良好的住宿環(huán)境。

　　美團(tuán)加大境外酒旅業(yè)務(wù)布局，2023年1-10月，美團(tuán)的境外住宿訂單較2019年全年增長數(shù)倍，港澳、東南亞、日韓等地預(yù)訂量較高。美團(tuán)這一業(yè)務(wù)滿足了用戶在海外旅游的住宿需求，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在全球范圍內(nèi)進(jìn)一步提升自己的品牌影響力和用戶基礎(chǔ)。

　　2018年起，聚焦“Food+Platform”基本盤的海外投資，當(dāng)時的美團(tuán)用4000萬美元的投資，參與了印度外賣行業(yè)的核心玩家之一Swiggy的1億美元融資項目。美團(tuán)打車業(yè)務(wù)，也一度延伸到了國外。2018年2月和2019年2月，美團(tuán)兩度參投印尼網(wǎng)約車行業(yè)獨角獸Go-Jek。

　　種種跡象暴露了美團(tuán)的全球化布局野心。

　　美團(tuán)是一家以生活服務(wù)為主業(yè)的公司，餐飲外賣是其最主要的收入來源。目前，美團(tuán)在中國餐飲外賣市場處于絕對龍頭地位，但隨著越來越多玩家的入局，外賣市場的競爭變得愈發(fā)激烈。其中，抖音對美團(tuán)的攻勢最猛。今年，抖音推出抖音外賣，據(jù)公開信息顯示，抖音外賣業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋30個城市，發(fā)展勢頭迅猛。

　　與此同時，國內(nèi)市場用戶量和市場滲透率基本見頂，美團(tuán)需要進(jìn)軍新市場獲取增量。

　　今年5月，美團(tuán)旗下外賣平臺KeeTa正式登陸中國香港市場，并推出10億港元“激賞計劃”吸引新客戶和餐廳。自6月27日起，KeeTa將業(yè)務(wù)范圍拓展至深水埗及油尖旺的多個區(qū)域。按此前計劃，其業(yè)務(wù)預(yù)計于年底時覆蓋整個香港。

　　9月19日，KeeTa在社交媒體發(fā)布動態(tài)，宣告9月19日香港島地區(qū)的配送服務(wù)正式開啟。至此，美團(tuán)在港外賣服務(wù)已經(jīng)覆蓋了香港18區(qū)的8個，涉及人口近五成。距離2023年年底拓展至全島的目標(biāo)，美團(tuán)外賣更進(jìn)一步。

　　去年11月的第三季度業(yè)績會上，王興曾表示會選擇香港作為探索國際的首站。市場人士指出，中國香港是一個國際化的城市，擁有多樣化的消費群體和消費需求，美團(tuán)外賣進(jìn)軍香港市場，可以拓展更多的業(yè)務(wù)范圍。與內(nèi)地市場相比，香港地區(qū)的競爭環(huán)境、配送方式和用戶消費習(xí)慣有所不同，這樣一來，美團(tuán)外賣原有的商業(yè)模式可以得到進(jìn)一步檢驗和矯正。

　　在全球化戰(zhàn)略的指引下，美團(tuán)在香港不斷探索建立起成功的模式，能為接下來的國際化業(yè)務(wù)打開局面，為未來出海至其他的市場也有更多的底氣。

　　如今，美團(tuán)是中國最大的外賣平臺，已經(jīng)積累了很高的品牌影響力和用戶基礎(chǔ)。今年年初，市場全面放開后，消費市場強(qiáng)勁復(fù)蘇，美團(tuán)也有了更多的機(jī)會和資源進(jìn)行海外市場的拓展。

　　8月，美團(tuán)發(fā)布2023年第二季度及半年業(yè)績報告。財報顯示，今年二季度，美團(tuán)實現(xiàn)營收680億元，同比增長33.4%，其中包含餐飲外賣和到店、閃購、酒旅票務(wù)等業(yè)務(wù)在內(nèi)的核心本地商業(yè)分部營收額外為 512 億元、同比增長 39.2%。

　　美團(tuán)的全球化才剛剛開始

　　國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)增長紅利逐漸消失，企業(yè)步入存量競爭時代，在這個背景下，出海成為一個必選項。除了美團(tuán)之外，阿里巴巴、京東、拼多多等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在加快出海動作，布局不斷。可以說，全球化是所有互聯(lián)網(wǎng)公司共同的探索方向。

　　不過，對于美團(tuán)來說，全球化布局還面臨著諸多挑戰(zhàn)。香港是美團(tuán)出海的第一站，KeeTa的成長對美團(tuán)下一步國際化有著深刻影響。不過，美團(tuán)旗下的KeeTa進(jìn)入中國香港后，發(fā)展并沒有想象中的那么順利。

　　截至目前，美團(tuán)旗下的KeeTa進(jìn)軍香港市場已有半年，但美團(tuán)的外賣模式在香港似乎遇到了一些困境，美團(tuán)的擴(kuò)張速度沒有想象中的快，而且香港用戶使用美團(tuán)點外賣的習(xí)慣也沒有建立起來。

　　市場人士分析，從市場環(huán)境上看，與內(nèi)地市場相比，美團(tuán)在香港面對著高成本、低滲透率的市場狀況。

　　香港外賣配送費至少20元人民幣起步，在沒了美團(tuán)的優(yōu)惠后，消費者點外賣的成本上升。再加上香港便利餐廳的普及，消費者外出就餐極其方便，消費者就容易放棄使用美團(tuán)外賣服務(wù)。

　　為了在香港市場打響聲量，美團(tuán)加大投入，不斷推出補(bǔ)貼和優(yōu)惠政策，以求快速占領(lǐng)用戶心智。但這種“燒錢”的打法也不是長久之計。“燒錢換用戶”的方法能夠幫助美團(tuán)快速打開市場，但在市場站穩(wěn)腳跟后，就需要考慮另外的競爭策略。

　　與此同時，美團(tuán)遭遇了Deliveroo和Foodpanda兩大頭部平臺的夾擊，這兩大平臺在香港市場占有率合計超過9成。KeeTa進(jìn)入香港后，市場份額依然與其他兩家存在較大差距。強(qiáng)勁的競爭對手也是美團(tuán)出海必須面對的難題和挑戰(zhàn)。

　　王興曾表示，對香港市場積極探索的同時也會保持審慎投入。市場人士指出，美團(tuán)外賣在香港市場遭遇困難也說明了，一個成功模式并不是絕對的，企業(yè)在拓展海外市場的同時，要深入了解目標(biāo)市場的文化特點，充分考慮不同市場的特點和差異，進(jìn)行針對性的策略調(diào)整。

　　外賣是一個巨大的流量入口，香港只是美團(tuán)出海的第一步。總的來說，在國內(nèi)市場和流量紅利日趨飽和的情況下，美團(tuán)正在朝著全球化這個方向大步前進(jìn)。對于美團(tuán)來說，出海是一道必答題，不過要想在陌生的市場環(huán)境和一眾強(qiáng)敵突出重圍，美團(tuán)依舊要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。