進入2024冷年之后，近兩個月國內空調市場的出貨量一直處于同比下滑的態勢，筆者還了解到，10月份多數工廠內銷端的產銷計劃規模比去年同期也出現了縮小;但分布到品牌群體上，這種趨勢出現了明顯的分化。

　　大型企業集團在穩定現有規模的同時，在其他領域或國際市場尋找增長點，而二三線品牌則聚焦空調領域，紛紛提出了更高的增長目標。企業戰略訴求的不同衍生出了大相徑庭的布局，只是短期內對中國空調行業整體品牌格局難以形成實質性的沖擊。

　　大品牌：擴張TOB端著力全球化

　　對整體市場變動趨勢的認知和判斷，大品牌要比后續企業顯得更為敏銳，在單一產業領域規模越大的企業受宏觀層面變量因素的影響也越大，所以TOB和TOC端并重且大力度拓展TOB端是大品牌近幾年以來的集體行為。

　　上半年的業績已經證明了這一點，以空調行業頭部品牌格力電器為例，據其半年報顯示，報告期內工業制品業務實現營業收入21.77億元，同比增長的幅度高達90.01%;而其智能裝備的營收增幅為23.68%;綠色能源業務同樣是在積極向上，29.15億元的營業收入同比增長了51.32%。

　　美的集團同樣是如此，其半年報明確提到，機器人與自動化業務版塊上半年營收152億元，同比增長了24%;樓宇科技實現營收148億元，同比增幅為21%;工業技術實現營收136億元，同比增長了12%。美的在國內很少參加家電類產品的展會，但是在前不久的2023工博會上，美的集團旗下的五大TOB端單位亮相了大量的創新產品、技術和解決方案。

　　與對TOB端強化投入保持同步的是對全球市場的全力拓展，美的已經把全球突破寫入戰略主軸，格力在出口市場一直持續強化OBM的占比，海爾已經在國際市場樹立了一面民族品牌發展的大旗。

　　從這些行為和結果可以看出，空調行業的頭部品牌陣營對國內市場的規模化發展已經到了一個平臺化階段，想要進一步實現空調產銷規模的突破，國際化是核心路徑;同時，在TOC端家電業務增速持續放緩之下，TOB端的泛多元化擴展是必然之舉。值得一提的是，TOB端的紅利機會更多、毛利率更高，更能體現各個品牌的科技化形象。

　　二三線品牌：預期樂觀紛設高增長目標

　　在8月兔空調2024冷年開盤大會上，月兔集團董事長王強向與會者談及了他的理想——這也是月兔空調的品牌長遠發展的戰略遠景目標——即成為一家千萬套銷售規模的企業。

　　無獨有偶的是，9月21日，廣西盈田創旺智能科技有限公司2024冷年開盤大會在南寧隆重舉行;筆者從此次會議上獲悉，已經實現連續三年增長的盈田創旺面向2024冷年定下了100萬套的產銷量目標。

　　更早之前，盈量空調還提出要成為中國空調行業“富士康”的戰略訴求。最近一段時間，很多二三線品牌都在紛紛舉行2024冷年的經銷商會議，這里品牌群體中絕大多數企業對未來一年乃至更長遠時期內的判斷都較為樂觀，幾乎都提出了宏大的發展圖景。

　　這些品牌在過去一年中都有一個共同的特征，產銷規模至2023冷凍年度末期都達到了自創辦以來的新高度，并構建了完整的制造布局和供應鏈體系;而且，無論是在渠道端還是零售終端，也都存在著大量的空白點;尤其是在線上領域，很多的品牌幾乎都未有深入拓展，可見的增長點較多。

　　二三線品牌集體保持樂觀的預期和態度，對自身的營銷、渠道體系起到了很好的信心提振作用，配合一定的資源投入，有利于其在短期內進一步夯實流通基礎，擴大出貨規模。

　　短期結果：競爭矛盾激化格局難變

　　需要指出的是，頭部品牌對國內空調市場的并非是持悲觀態度，而二三線品牌的樂觀態度有個前提條件，那就是頭部品牌在中短期之內對家用空調產品依然維持過去幾年較高的定價策略，這一策略不僅僅會影響后續品牌的格局變動，甚至關乎行業生態的發展。

　　但是，就2024冷年最近兩個月國內市場出貨端營銷政策的整體態勢看，所有空調企業對市場價格的變動或許應該保持更為審慎的態度，畢竟，出貨端的均價比去年同期和比旺季階段已經出現了下滑;雖然下滑幅度不大，只是由此而形成的趨勢并不太好。

　　從整體規模上看，國內空調市場受到關聯行業影響及存量化特征的作用，再現2023冷年的高增長行情還需待考，二三線品牌看似在流通和區域市場上存在著大量的空白點;然后，隨著渠道端和用戶端，對品牌知名度、產品品質、體驗功能等的要求越來越高，所看到的增長點未必就會成為產銷上的拉動力。

　　即便是頭部品牌維持既有的價格、產品和渠道策略不變，供求矛盾還會進一步激化。一方面，在經歷了2023冷年的高增長之后，沒有一家企業會弱化未來一年的KPI考核力度;另外一個方面，目前整個空調行業的產能達到了歷史新高，這些產品的釋放必然會擴大供給量，在需求存量化、結構化的大環境下，競爭矛盾的激化就成為了必然。

　　哪怕是二三線品牌在短期內達成了自身的階段性目標，國內空調市場的品牌格局依然不會出現大的變動。在有限的市場需求面前，各個企業尤其是中小規模品牌，更為高效的控制好自身的現金流，繼續夯實產品基礎品質，緊跟頭部品牌群體的價格策略變動趨勢，積極布局渠道擴大流通覆蓋面，才是構建可持續發展的要義。