邊看直播邊購(gòu)物，對(duì)于您來(lái)說(shuō)也許不稀奇，但在直播間里買大件電器，您有過(guò)這種消費(fèi)經(jīng)歷嗎?金九銀十，將迎來(lái)一年當(dāng)中的消費(fèi)旺季，記者走訪市場(chǎng)了解到，不少家電廠商提前預(yù)熱市場(chǎng)，借“直播帶貨”東風(fēng)施展拳腳，成為促進(jìn)消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需的一股新動(dòng)力。

　　直播引客成趨勢(shì)

　　直播間里，年輕主播在聚光燈前熟練地推介著商品性能、價(jià)格及售后服務(wù)，不時(shí)還與在線消費(fèi)者即時(shí)互動(dòng)，旁邊工作臺(tái)的電腦前兩三位工作人員負(fù)責(zé)后臺(tái)運(yùn)營(yíng)及場(chǎng)控。8月26日，美的太原運(yùn)營(yíng)中心直播基地落戶小店區(qū)，打造的8個(gè)直播間相當(dāng)于將8家門店搬到線上，為消費(fèi)者開(kāi)啟一種全新體驗(yàn)。“據(jù)悉，揭牌當(dāng)日成交金額35萬(wàn)元。”該直播基地負(fù)責(zé)人肖云洪說(shuō)，日均銷售50萬(wàn)元在不久之后將成為一種常態(tài)。

　　8月27日，美團(tuán)App上一場(chǎng)持續(xù)4個(gè)小時(shí)的“蘇泊爾廠慶日”直播活動(dòng)為消費(fèi)者送上福利盛宴，諸多吸睛優(yōu)惠吸引了粉絲們的熱切關(guān)注，直播間觀看量達(dá)4萬(wàn)人次，同時(shí)在線高峰約500人，成交金額9萬(wàn)余元。

　　“直播引客如今已成為一種行業(yè)趨勢(shì)，不少家電廠商紛紛搭乘這趟順風(fēng)車。”蘇泊爾山西總代理牛通告訴記者，家電廠商紛紛“觸網(wǎng)”是順應(yīng)市場(chǎng)變化，對(duì)一種全新?tīng)I(yíng)銷模式的有效嘗試，逐漸成為銷量新增長(zhǎng)點(diǎn)，形成線上線下融合發(fā)展新趨勢(shì)。

　　企業(yè)擁抱新業(yè)態(tài)

　　“線下門店早上開(kāi)門晚，晚上關(guān)門早，工作日又沒(méi)有時(shí)間去逛，在線上買家電可以不受時(shí)間、空間局限，我現(xiàn)在越來(lái)越愿意嘗試這種消費(fèi)方式。”在某家電品牌廠商直播間里搶購(gòu)了一臺(tái)空氣炸鍋的市民高女士告訴記者，線上購(gòu)物打破了傳統(tǒng)消費(fèi)體驗(yàn)認(rèn)知，并且價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì)，如今，不少家電廠商能實(shí)現(xiàn)即時(shí)送貨，進(jìn)一步提升了消費(fèi)體驗(yàn)感。

　　直播帶貨中，家電廠商也從中嘗到甜頭。記者采訪中了解到，如今，隨著以抖音為代表的內(nèi)容電商、興趣電商開(kāi)始發(fā)力家電零售市場(chǎng)，包括小紅書(shū)、B站、知乎等都成為許多家電廠商引流獲客的新舞臺(tái)，大量頭部家電企業(yè)甚至專門組建了面向社交平臺(tái)的內(nèi)容“種草”和運(yùn)營(yíng)部門、團(tuán)隊(duì)，通過(guò)這種方式為家電行業(yè)直播帶貨的精準(zhǔn)化、效率化提供幫助。

　　“從本土情況來(lái)看，不少家電廠商不再觀望與等待，結(jié)合直播帶貨形式、內(nèi)容、手段等，正在探索更多接地氣的直播帶貨產(chǎn)品、賣點(diǎn)，積極擁抱‘新業(yè)態(tài)’，找到最適合自己的零售渠道和銷售工具。”山西省家電行業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孔建華表示，互聯(lián)網(wǎng)思維不斷刺激傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，家電行業(yè)也不例外，“直播帶貨”這種創(chuàng)新性促銷手段為行業(yè)繁榮發(fā)展帶來(lái)新希望。作為家電廠商需要不斷在創(chuàng)新發(fā)展上動(dòng)腦筋，用創(chuàng)新思路引領(lǐng)品牌開(kāi)拓市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)，激發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。

　　搭乘直播順風(fēng)車

　　通過(guò)直播帶貨家電產(chǎn)品，一方面，更全面生動(dòng)地展示了商品信息促成消費(fèi);另一方面，通過(guò)與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)掌握市場(chǎng)需求，幫助生產(chǎn)端更高效地調(diào)整策略、改進(jìn)產(chǎn)品、精準(zhǔn)研發(fā)，挖掘釋放消費(fèi)者的潛在需要，這也就是眾多家電廠商熱衷直播帶貨的一個(gè)重要原因。

　　直播帶貨對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，如今不僅是全新的銷售模式，更是全新的賽道，短短兩三年時(shí)間，賣貨手段更趨于豐富與多元。省商務(wù)廳相關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示，近年來(lái)，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加快，新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品、新服務(wù)不斷涌現(xiàn)，對(duì)穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的作用日益增強(qiáng)。

　　據(jù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年前7個(gè)月，山西省累計(jì)直播30.1萬(wàn)場(chǎng)，吸引消費(fèi)者觀看23.5億人次，參與直播的商品網(wǎng)絡(luò)零售量為5300.5萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)零售額28.2億元。以直播電商、即時(shí)零售等為代表的消費(fèi)新業(yè)態(tài)、新模式正在蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)已成為推動(dòng)我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎之一，直播帶貨日漸成為電商企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)品的主要方式。在此背景下，多家品牌家電廠商積極轉(zhuǎn)換賽道，搭乘直播帶貨順風(fēng)車，打通線上線下銷售渠道，給銷售帶來(lái)新增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步助力我省家電行業(yè)發(fā)展。同時(shí)，通過(guò)直播帶貨充分發(fā)揮拉動(dòng)內(nèi)需、刺激消費(fèi)、創(chuàng)造就業(yè)等多方面的帶動(dòng)作用，積極探索出適合自身的發(fā)展道路，將為地域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。