進(jìn)入8月，“靠天吃飯”的空調(diào)銷售漸入淡季，去年受罕見高溫天氣影響，旺季空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)熱銷，今年的空調(diào)旺季銷售是否延續(xù)了去年的上揚(yáng)行情?下半年空調(diào)銷售值得期待嗎?封面新聞記者近日采訪了格力、海爾等市場(chǎng)主流品牌四川分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，他們一致表示今年旺季空調(diào)大賣，銷售出現(xiàn)兩位數(shù)增長，銷售額、銷售量均創(chuàng)下了近5年來新高;而下半年受天氣、需求提前釋放等因素的影響，銷售會(huì)出現(xiàn)回調(diào)，與去年同期持平。

　　銷售創(chuàng)5年新高

　　空調(diào)旺季完美收官

　　在今年新春之后，國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)無論是在出貨端還是零售端都表現(xiàn)出了良好的走勢(shì)，這也直接推動(dòng)了今年上半年空調(diào)銷售額、出貨量創(chuàng)下近五年以來的新高。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023上半年空調(diào)市場(chǎng)零售額1290億元，同比增長18.5%，零售量3690萬臺(tái)，同比增長17.6%，與其他家電品類相比，空調(diào)表現(xiàn)可謂是“大放異彩”;而在四川市場(chǎng)，各路空調(diào)品牌同樣交出了一份滿意的答卷，格力銷售增幅兩位數(shù)，占據(jù)了全川一半的市場(chǎng)份額;海爾1到7月，空調(diào)銷售增幅高達(dá)77%，已超額完成全年任務(wù)……

　　事實(shí)上，2023冷凍年度的出貨量在月度分布上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是今年2月份，從2月份開始，國內(nèi)市場(chǎng)開始了一波歷史上罕見的高增長走勢(shì)，之后每個(gè)月的出貨量都呈同比增長態(tài)勢(shì)。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)，從2023年2月開始至6月末，空調(diào)零售終端市場(chǎng)處于“非典型”的暴增狀態(tài)，其中2~5月零售端出現(xiàn)30%~50%的暴增，在6月出現(xiàn)大面積高溫導(dǎo)致應(yīng)激需求增加以及“618”電商大促的情況下，空調(diào)零售端同比增幅約10%。

　　樓市+高溫+渠道+戰(zhàn)略

　　推動(dòng)空調(diào)銷售高增長

　　國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)在出貨端走出了一條典型的微笑曲線，推動(dòng)高增長的原因主要有4個(gè)方面：

　　首先，房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖。四川格力銷售公司市場(chǎng)部部長關(guān)森中認(rèn)為，今年空調(diào)的熱銷，主要得益于房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖，從而帶動(dòng)了空調(diào)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇。據(jù)了解，在樓市復(fù)蘇的大環(huán)境刺激下，越來越多的企業(yè)涉足空調(diào)制造業(yè)。今年，樂京、中匯達(dá)、飛利浦、月兔等等多個(gè)品牌新建了制造基地;同時(shí)，以格力、TCL為代表的品牌也新建智能化制造工廠擴(kuò)張了產(chǎn)量。品牌數(shù)量和工廠的增加，直接推高了出貨量。

　　其次，今年高溫天氣促進(jìn)了空調(diào) 的熱賣，尤其對(duì)于華北、黃淮地區(qū)的空調(diào)人來說，今年是難得的大賣年。今年6月以來，我國高溫天氣主要影響華北、黃淮等地，多地氣溫創(chuàng)下歷史極值，京津冀等地高溫極端性強(qiáng)、持續(xù)時(shí)間長、范圍廣，為華北地區(qū)近10年來6月最高溫，由此推動(dòng)了空調(diào)銷售出現(xiàn)井噴行情。

　　另外，渠道擴(kuò)容對(duì)今年出貨量高增長起到了積極的助推作用，尤其在去年其他家電品類表現(xiàn)不好而家用空調(diào)出現(xiàn)旺季優(yōu)異行情之后，吸引了大量的經(jīng)銷商進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域。據(jù)悉，傳統(tǒng)電商京東、天貓優(yōu)品等開始大舉進(jìn)攻線下市場(chǎng)，先是試水農(nóng)村市場(chǎng)，如今已從農(nóng)村包圍城市，京東、天貓優(yōu)品等今年相繼在成都開店，并主推空調(diào)，均取得了不俗的業(yè)績(jī)。傳統(tǒng)電商大力開拓線下市場(chǎng)，無疑擴(kuò)大了家用空調(diào)出貨量的渠道蓄水空間，進(jìn)而帶動(dòng)了出貨量的增長。

　　值得一提的是，今年主流品牌抓住疫情管控全面放開后的消費(fèi)復(fù)蘇，及時(shí)調(diào)整，優(yōu)化市場(chǎng)戰(zhàn)略，也為空調(diào)的熱賣添了一把火。海爾智家四川分公司空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)稱，今年我們銷量增幅高，一方面得益于海爾深化零售轉(zhuǎn)型，樹自信，強(qiáng)化品牌影響力，改變用戶認(rèn)知，強(qiáng)客戶信心;另一方面堅(jiān)持家用空調(diào)回歸主戰(zhàn)場(chǎng)，以家裝渠道投入為主;同時(shí)強(qiáng)化售后體系的搭建，即是以用戶口碑為切入點(diǎn)，抓售后服務(wù)體系建設(shè)，對(duì)標(biāo)行業(yè)要服務(wù)能力的同時(shí)，滿足用戶口碑建設(shè)，把網(wǎng)點(diǎn)積極性和安裝工人積極性同等對(duì)待。

　　7月銷售急轉(zhuǎn)直下

　　下半年空調(diào)預(yù)期增速回調(diào)

　　如今邁入下半年，空調(diào)零售市場(chǎng)7月份表現(xiàn)急轉(zhuǎn)直下，根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來看，7月以來，行業(yè)零售量同比下滑趨勢(shì)明顯，線上W26-W29分別同比下滑19.4%、13.9%、7.0%和23.0%。

　　空調(diào)排產(chǎn)也在連續(xù)6個(gè)月的高增長后，在8月份遭遇了下滑。奧維云網(wǎng)(AVC)最新排產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，8月份空調(diào)企業(yè)總排1123萬臺(tái)，其中內(nèi)銷排產(chǎn)809萬臺(tái)，同比增長-1.0%，出口排產(chǎn)314萬臺(tái)，同比增長2.3%。

　　關(guān)于空調(diào)排產(chǎn)增速回落的原因，市場(chǎng)人士分析有如下原因：

　　一是上半年需求釋放力度強(qiáng)勁，下半年零售需求趨勢(shì)下滑。

　　由于今年高溫天氣集中暴發(fā)期提前，加上618促銷期力度較大，中國空調(diào)市場(chǎng)的消費(fèi)者購買需求在2023上半年已經(jīng)得到了很大程度上的釋放，這就意味著下半年行業(yè)零售增長驅(qū)動(dòng)力不足，需求強(qiáng)力爆發(fā)的可能性將顯著減小。

　　二是，今年企業(yè)生產(chǎn)備貨節(jié)奏提前，庫存水平走高。在今年整體需求環(huán)境良好和搶占上游零部件資源的緊張氛圍帶動(dòng)下，空調(diào)行業(yè)上半年排產(chǎn)積極性高漲，拉動(dòng)行業(yè)整體庫存水位走高。空調(diào)排產(chǎn)連續(xù)6個(gè)月高增長，而企業(yè)生產(chǎn)邏輯很大程度上是2-4月“補(bǔ)”庫存，5-7月“保”庫存，如今經(jīng)過半年的積累，企業(yè)庫存良性，渠道庫存已保持足夠充分的水位。

　　8月作為空調(diào)行業(yè)的新冷年開盤，零售及排產(chǎn)回落需要理性看待。從長周期看，我國空調(diào)人均保有量還有較大提升空間，需求有韌性，保有量提升的邏輯不變。短周期看，在2009-2013 年因“家電以舊換新”和“家電下鄉(xiāng)”等消費(fèi)刺激活動(dòng)出貨的家電，進(jìn)入集中報(bào)廢或更新的“換代期”，加之今夏的高溫天氣仍在持續(xù)，下半年空調(diào)預(yù)期增速雖將較上半年有所回調(diào)，但總體預(yù)期仍相對(duì)樂觀，預(yù)計(jì)2023下半年出貨量將與去年同期持平。