小家電的盡頭是掃地機器人?

　　2023年迎來經濟復蘇，消費力也逐漸恢復，但掃地機器人公司拓品的步伐并未停止。追覓、科沃斯、石頭、云鯨“行業四杰”都在陸續推出智能硬件新品，探索自己的新賽道。

　　2月，石頭科技推出洗烘一體機H1;3月，追覓通用人形機器人和仿生四足機器狗Eame One二代亮相發布會;5月，云鯨對外發布首款智能洗地機產品S1;加上此前科沃斯旗下添可也跨品類做了食萬料理機……近年來種種跡象都表明，做掃地機器人起家的企業，一手在智能清潔市場推品競爭，一手則伸向智能清潔賽道外，摸索新機遇。

　　都說“小家電的盡頭是掃地機器人”，那這么好的生意，為什么眾多企業還要大費周章的去“打開新局面”呢?

　　技術復利向左走向右走

　　掃地機器人賽道競爭步入“深水區”，是品牌拓品的首要原因。

　　根據奧維云網數據，掃地機器人 5 月銷額達 13 億元，同比上漲14.8%，銷量 28.7 萬臺，同比上漲16.4%，是今年以來月度銷量同比首次轉正;最新數據顯示，掃地機器人“6·18”促銷期初期銷售額達到12.3億元，同比增長4.15%，銷量達到35萬臺，同比增長8.7%。

　　在行業恢復平穩增長的前提下，對于各大頭部品牌來說，怎樣進一步拓寬自己的護城河就成為了關鍵。如華泰證券觀點，2023年是國內掃地機市場復蘇的一年，既是消費需求的復蘇，更是技術創新回歸務實路線。一方面，經過2022 年的發展，企業間技術和產品的代差逐漸縮小;另一方面，當均價4000元左右的自清潔線上銷量突破200萬臺后，高價位段的價格競爭趨于激烈。

　　相比于早期掃地機器人剛起步時的空白市場，當下掃地機器人賽道已進入紅海，行業競爭也步入了“深水區”。企業如果還是依賴線上營銷手段帶動銷量，不僅價格競爭和產品高端化會攤薄利潤;更沒有辦法保持長期優勢，贏得“后半場”的競爭。

　　所以，依托技術復利創新更多優勢產品，通過多元化布局進行創收，成為了明智之舉。如科沃斯公司旗下就有科沃斯、添可兩大品牌“雙輪驅動”，科沃斯品牌致力于家庭服務機器人，添可品牌則聚焦高端智能生活電器，不僅子品牌定位更清晰，打造豐富的產品線，也更利于多元開拓收入線。

　　與此同時，在“懶人經濟”中嘗到了甜頭，也是各家拓品的一個關鍵因素。隨著年輕消費群體解放勞動力需求的爆發，以降低勞動、提升品質為主的智能家居產品，還有很多方向可以挖掘，于是企業的產品也在基于技術復利，不斷跟隨趨勢布局。

　　如2021年添可推出行業第一臺水電長續航智能洗地機芙萬2.0，將吸塵器和洗地機合二為一，給消費者帶來更潔凈的清潔體驗。同時，添可推出的智能烹飪料理機食萬系列，無疑也是瞄準“懶人經濟”所創新的又一品類。

　　而如果說依托現有技術實現復利，是對過去的“收割”，那針對未來布局來看，是否有新品類為當前業務帶來反向“技術復利”呢?在這一點上，追覓研發通用人形機器人和仿生四足機器狗Eame One二代就是一個值得關注的案例。

　　追覓科技創始人兼CEO俞浩此前在接受媒體采訪時曾表示，“一直以來，追覓都在機器人底層核心技術——機器人的“心臟”(電機)+“大腦”(智能算法)上大力投入。追覓科技在智能清潔領域快速發展，躋身行業頭部梯隊，實際上是追覓機器人技術復利的結果。”

　　拓品之路，難得一蹴而就

　　雖然拓品已成為掃地機器人企業的“必選項”，但這一方向的成功也不是“一蹴而就”的，還需要借助品牌形象、技術能力，在合適的時間、從合適的方向入手才可以。

　　如添可，就是借由科沃斯已經打出的品牌知名度推出，一開始也是圍繞地面清潔產品類別起步，從而助力科沃斯公司實現了不錯的“雙輪驅動”效果。科沃斯2022年年度報告稱，2022年公司實現營業收入153.25億元，同比增長17.11%;具體來看，科沃斯服務機器人業務實現營業收入77.98億元，同比增長16.21%;添可實現營業收入69.09億元，同比增長34.50%。可以看到，添營收占比近半，已成長為科沃斯的重要驅動力。

　　對比而言，石頭科技選擇拓品的品類和時機則有些不太適合。

　　從品類來看，洗烘一體機雖然也屬于智能清潔家電，但一則石頭科技給消費者的印象一直是做掃地機器人的，突然做洗衣機跨度會有一點大，二來洗烘一體機競爭對手非常難打，海爾、小天鵝、美的、松下、博世、三星等早已將市場份額占去大半，對比這些品牌多款產品，洗烘一體機H1定價5999元也是稍貴一點，消費者主觀選購意愿未必有那么強。

　　從時機來看，今年一季度，石頭科技營業收入和凈利潤雙下滑，營業收入11.60億元，同比下滑14.68%;歸母凈利潤2.04億元，同比下滑40.42%。這是石頭科技自上市以來首次出現業績“增收不增利”的情況。

　　在業內人士看來，石頭科技利潤的下滑與整體營業成本的提升有密切關系。2022年，其科技營業成本、銷售費用、管理費用、研發費用分別同比上漲11.06%、40.48%、18.74%、10.85%。綜合來看，在成本開支較大的情況下，應該暫緩投入類別跨度較大的新品，以避免為自身加重資金負擔。

　　“走精品路線”的云鯨，在拓品之路上走得更趨穩一些。過去兩年洗地機行業快速增長，2022年全年洗地機零售額達99.7億元，同比增長72.5%，2023年洗地機市場規模或達132億元。2022年，其他友商紛紛推出洗地機產品搶占市場，但云鯨卻并沒有急于推出洗地機產品，因此被業界惋惜“錯過了2022年洗地機的增長紅利”。但云鯨則認為，洗地機賽道的窗口期很長，目前市場滲透率只有3%—4%，現在這個階段好用的產品還有市場機會。

　　從當下數據來看，云鯨洗地機S1推出的這一時機也不算晚，自5月推出以后短短一個月的時間也取得了不錯的消費者認知。京東數據顯示，S1目前僅位于添可、追覓、米家、美的、德爾瑪、戴森、石頭幾個品牌后，已在“家用洗地機熱賣榜”排位15名。

　　從智能清潔走向智能家電

　　深入分析不難發現，“行業四杰”在走著從掃地機器人到智能清潔家電或機器人公司的道路。過去科沃斯、追覓也是掃地機器人的標簽，現在它們更像是體系化的科技公司。

　　科沃斯創始人錢東奇將科沃斯交班給兒子錢程后又創立了添可，從開創“洗地機的新品類”開始起步，讓添可成功躋身百億俱樂部，被稱為是非常成功的“拓品”案例。

　　根據奧維云網統計數據顯示，從2020年1月到2023年4月，智能洗地機添可芙萬已實現連續三年銷量全國第一;今年618數據，添可芙萬2.0pro位列抖音洗地機熱賣金榜第一，添可除菌洗地機位列天貓洗地機排行榜第一，充分體現了行業、用戶口碑雙豐收的局面。

　　而之所以添可取得成功不可忽視幾個方面，一則有科沃斯品牌加持和技術積累，如追覓所提到的關鍵點“技術復利”，有好的技術積累“拓品”才更順理成章;二來添可在“拓品”的思路方面非常有戰略眼光，牢牢把握住了洗地機需求爆發的風口，這個點非常關鍵。

　　提早布局洗地機，通過爆款產品實現不錯的營收基礎，然后再在智能清潔產品線的基礎上，再布局廚房家電、個護美妝等其它品類，逐步開拓自己的護城河，是添可實現百億取得成功的核心要義。

　　對比來看，追覓的布局也較有章法。在高速數字馬達、流體力學、機器人控制及SLAM(即時定位與地圖構建)等方面積累了技術優勢之后，追覓以智能清潔領域作為技術應用場景，形成了無線吸塵器、高速吹風機、掃地機器人、智能洗地機的立體化產品布局，產品覆蓋包括中國、美國、德國、法國、韓國等 120余個國家和地區。

　　以過去一年的業績為例，追覓創造了整體業績增長60%的成績;其中，中國區業務同比增長600%，海外業務同比增長56%，自主品牌增長200%，均實現了逆勢增長。

　　2023年，在經濟回升的市場狀況下，追覓的增長勢頭更猛，據追覓618戰報，追覓全渠道銷售額突破9億元，增長超100%，在新媒體電商平臺-抖音及快手，追覓斬獲雙第一，同時位列抖音618當日成交店鋪榜第一。

　　憑借智能清潔領域多維度的“有效拓品”，追覓這家曾經“存在感不強”的品牌，眨眼之間快速從新銳品牌上升到了行業第一梯隊。

　　追覓后來選擇的個護領域，在品質消費的趨勢下，也獲得了不錯的市場回饋。據其618戰報，追覓吹風機品類全渠道銷售額同比增長94%，在天貓平臺銷售額同比增長396%，在京東平臺銷售額同比增長240%，位列京東便攜電吹風榜Top 2。

　　結語

　　如果說市占率、利潤是一家公司的A面，戰略布局和創新能力則是B面，這兩大核心要素決定了企業長期發展的能力與價值。

　　從掃地機器人企業紛紛開拓新產品就可看到，在消費趨勢瞬息萬變的市場環境中，只有時刻保持靈敏的嗅覺才能贏得先機，時刻立足于技術創新才能獲得勝利。

　　相信未來，科沃斯、追覓等以技術+產品驅動市場的公司還將獲得更大機會，在實現機器人解放雙手的1.0時代后，能在機器人融入多產業、多場景的2.0時代，為用戶創造更大的驚喜，從服務家庭走向服務社會。