對(duì)于絕大多數(shù)讀者來(lái)說(shuō)，提到線下二手市場(chǎng)大家都會(huì)想到一個(gè)詞“奸商”，畢竟線下店鋪不像線上，老板要支付員工工資、房租水電等支出，而且老板的花招一套一套的，小白用戶很容易掉到坑里。但實(shí)際上早些年間線下二手市場(chǎng)能夠憑借價(jià)格低廉、產(chǎn)品夠新等優(yōu)勢(shì)吸引不少客戶，甚至銷量要遠(yuǎn)超那些設(shè)立在商場(chǎng)里的品牌專柜。但隨著各大電商平臺(tái)的出現(xiàn)，不止是二手市場(chǎng)，整個(gè)線下銷售行業(yè)都迎來(lái)了一波大地震。

　　不過(guò)伴隨著各種社交平臺(tái)的崛起，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)相機(jī)產(chǎn)生了濃厚的興趣，但考慮到相機(jī)的價(jià)格并不便宜，大部分消費(fèi)者們把目光放到了二手市場(chǎng)上。原本死氣沉沉的二手相機(jī)市場(chǎng)，也迎來(lái)了第二春。

　　相機(jī)市場(chǎng)不好做，二手更難做

　　其實(shí)二手市場(chǎng)在整個(gè)市場(chǎng)中的占比一直很高，畢竟大部分?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品的價(jià)格都不算太親民，對(duì)于那些囊中羞澀的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格更低但體驗(yàn)差不多的二手產(chǎn)品反而成了首選。

　　從經(jīng)銷商的角度看，二手相機(jī)可操作空間大，屬于高收益生意;其次二手相機(jī)可以在一定程度上避免資源浪費(fèi);再者經(jīng)銷商一般都擁有一條較為完整的供貨渠道，屬于高回收的生意。

　　從消費(fèi)者的角度看，喜歡攝影的人士并不都是有錢(qián)人，很多人想接觸奈何手上沒(méi)錢(qián)，想買(mǎi)二手相機(jī)但又怕被一些無(wú)良商家坑。這時(shí)候如果有可靠的經(jīng)銷商供應(yīng)二手相機(jī)，能讓消費(fèi)者買(mǎi)到價(jià)格合適的相機(jī)，那這些顧客肯定會(huì)考慮選擇二手的，所以這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是一種福音。

　　龐大的需求也催生了消費(fèi)電子市場(chǎng)成熟的二手產(chǎn)業(yè)鏈，也讓原本開(kāi)著手機(jī)店的小劉看到了這一商機(jī)。于是在2017年，他在廣州最大的二手相機(jī)市場(chǎng)——大沙頭盛賢市場(chǎng)租下了一個(gè)面積不大的店鋪，開(kāi)始了自己的二次經(jīng)商之路。

　　其實(shí)當(dāng)時(shí)小劉也考慮過(guò)在網(wǎng)上開(kāi)一家二手相機(jī)店，但相機(jī)不像其他產(chǎn)品，必須要多鼓勵(lì)買(mǎi)家到線下摸摸真機(jī)，才能提升他們的購(gòu)買(mǎi)欲。所以與其隔著屏幕跟買(mǎi)家介紹商品，不如在線下開(kāi)個(gè)門(mén)店招攬顧客進(jìn)來(lái)，再加上自己還算不錯(cuò)的口才，一天賣(mài)個(gè)兩三臺(tái)出去問(wèn)題也不大。

　　但2017年對(duì)于相機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)其實(shí)是一個(gè)很尷尬的節(jié)點(diǎn)，根據(jù)CIPA統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2017年全球數(shù)碼單反相機(jī)在前十個(gè)月處于不增不跌的狀態(tài)，但從11月開(kāi)始同比去年暴跌17%。至于原因嘛也很簡(jiǎn)單，從手機(jī)廠商們?cè)絹?lái)越開(kāi)始注重影像能力開(kāi)始，相機(jī)在用戶心目中的不可取代性越來(lái)越低，何況手機(jī)能夠做到拍完就能直接發(fā)朋友圈，無(wú)需再?gòu)南鄼C(jī)中導(dǎo)出來(lái)。

　　雖說(shuō)整個(gè)相機(jī)市場(chǎng)都陷入了窘境，但對(duì)于二手相機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)反而是個(gè)喜訊，這代表著會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇拋售手中的相機(jī)，二手回收價(jià)自然會(huì)低，到時(shí)再轉(zhuǎn)賣(mài)給別人時(shí)自然就有更多的利潤(rùn)。

　　當(dāng)然，這些只是小劉自己的如意算盤(pán)，但事情并非他想象中那般順利，首先是客流量問(wèn)題。大沙頭作為廣州市內(nèi)最大的二手相機(jī)市場(chǎng)，最不缺的就是小劉這種懷揣著夢(mèng)想的小老板;論資歷、論地段、論產(chǎn)品種類豐富程度他都不如別人，哪怕他為了吸引顧客倒貼了不少錢(qián)去回收二手相機(jī)也無(wú)濟(jì)于事，別人根本就沒(méi)想過(guò)進(jìn)你這個(gè)小店鋪。

　　其次是價(jià)格問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)線下數(shù)碼市場(chǎng)都有一套統(tǒng)一的報(bào)價(jià)，但二手市場(chǎng)可不管這些，只要能吸引顧客下單，哪怕貼錢(qián)給顧客也不是不行，但這樣一來(lái)很容易引起其他老板的排擠。據(jù)小劉透露，當(dāng)時(shí)周邊不少老板都會(huì)在背地里說(shuō)他的壞話，而且還會(huì)暗示自己的顧客不要去小劉的店鋪，以免被宰，這對(duì)于當(dāng)時(shí)原本就長(zhǎng)期虧本期的小劉來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜。

　　為了在夾縫中尋求一絲生機(jī)，小劉想到了一個(gè)好辦法，借助**書(shū)來(lái)宣傳自己的店鋪，再搭配各種從別人那里“借”來(lái)的美女樣張，一下子就能吸引不少想拍出同樣美照的網(wǎng)友詢問(wèn)。雖說(shuō)當(dāng)時(shí)的**書(shū)流量不及現(xiàn)在這般恐怖，但對(duì)于當(dāng)時(shí)的小劉來(lái)說(shuō)，這幾乎成了他客流量的全部來(lái)源。

　　憑借超前的商業(yè)頭腦和出色的售后服務(wù)，小劉的小店過(guò)得還算滋潤(rùn)，雖說(shuō)沒(méi)賺到多少大錢(qián)，但起碼足夠一家人開(kāi)銷。正當(dāng)小劉覺(jué)得自己的小生意會(huì)平平淡淡地繼續(xù)做下去時(shí)，在2022年他迎來(lái)了一個(gè)全新的時(shí)代。

　　曾經(jīng)丟在倉(cāng)庫(kù)吃灰的CCD相機(jī)，成了財(cái)富密碼

　　最讓小劉沒(méi)想到的是，2022年CCD相機(jī)突然在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一點(diǎn)熱度，嗅覺(jué)靈敏的他當(dāng)場(chǎng)就進(jìn)了一小批CCD相機(jī)放在角落的柜臺(tái)中。但小劉還是太低估網(wǎng)絡(luò)的傳播性和網(wǎng)友的購(gòu)買(mǎi)力，那幾十臺(tái)CCD相機(jī)不到一周就被“搶”完。要知道小劉進(jìn)貨時(shí)這些CCD相機(jī)的平均價(jià)格只有40塊(更別說(shuō)之前40塊錢(qián)可以買(mǎi)兩斤)，但轉(zhuǎn)手就能賣(mài)到300多元，近9倍的毛利潤(rùn)讓小劉意識(shí)到這筆生意有繼續(xù)做的價(jià)值。

　　當(dāng)然，注意到這個(gè)生意的并非只有小劉一人，“大概從去年下半年開(kāi)始，街道上的所有同行都在瘋狂買(mǎi)CCD相機(jī)，你問(wèn)的稍微晚一點(diǎn)就全賣(mài)完了。本來(lái)之前CCD的進(jìn)貨價(jià)只要40塊錢(qián)左右，不到兩周時(shí)間就漲到120塊，有些成色好些的相機(jī)甚至要收我200塊一臺(tái)，我當(dāng)時(shí)真覺(jué)得這些商家是瘋了。”

　　不過(guò)好在CCD相機(jī)的熱潮還沒(méi)過(guò)去，仍有不少顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，整體利潤(rùn)還是相當(dāng)可觀的。

　　而且只要在某社交平臺(tái)上的文章中加入“CCD相機(jī)”的標(biāo)簽，流量和熱度就不會(huì)低到哪里去。小劉還透露出一個(gè)很有意思的事實(shí)，他表示：“可能很多人都覺(jué)得買(mǎi)CCD相機(jī)的都是小紅書(shū)上那些小姐姐小妹妹之類的，其實(shí)不是，來(lái)我店里買(mǎi)CCD相機(jī)的基本都是些高中生或者初中生。理由嘛也很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在很多學(xué)校都禁止學(xué)生帶智能手機(jī)，但CCD相機(jī)不會(huì)，而且它又能拍出效果不錯(cuò)的照片和視頻。最重要的是它只要幾百塊，哪怕是學(xué)生也買(mǎi)得起，算是一個(gè)能記錄校園生活的高性價(jià)比產(chǎn)品。”

　　有意思的是，關(guān)于CCD相機(jī)，小劉也給出了相當(dāng)中肯的評(píng)價(jià)：“網(wǎng)友都說(shuō)CCD卡片相機(jī)的拍照色彩更濃郁、更有膠片味道和復(fù)古感，事實(shí)上這類評(píng)價(jià)本身比較主觀，所以CCD的拍照效果如何比較見(jiàn)仁見(jiàn)智，但CCD相機(jī)的外觀相比現(xiàn)在的相機(jī)確實(shí)更有復(fù)古感，關(guān)鍵是能隨手放進(jìn)小包里，肯定是比什么索尼尼康佳能方便不少的。”

　　小劉還表示，“前兩年我還有心思去更新**書(shū)的內(nèi)容，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還沒(méi)那么火嘛，但最近幾年人越來(lái)越多，內(nèi)卷程度也越來(lái)越明顯，現(xiàn)在已經(jīng)把這個(gè)工作交給其他店員去做了。不過(guò)也得感謝那些同行對(duì)CCD相機(jī)的大肆宣傳，不然我也賣(mài)不出這么多CCD相機(jī)哈哈哈。”

　　之前在雷科技做的CCD相機(jī)相關(guān)測(cè)試中，小雷認(rèn)為如果只是粗略地比較，用CCD卡片相機(jī)拍的照片與手機(jī)拍的并沒(méi)有很大區(qū)別，只是有些時(shí)候手機(jī)拍的照片色彩會(huì)更討人喜歡，但一些用長(zhǎng)焦遠(yuǎn)攝拍出的照片，CCD相機(jī)的出片效果似乎更好。

　　不過(guò)根據(jù)小雷的調(diào)查，市面上也不乏一些用廉價(jià)行車記錄儀冒充老款CCD相機(jī)的山寨品，為了忽悠那些不懂行的小白，部分商家還會(huì)吹噓這類產(chǎn)品能夠拍攝4K照片，錄制4K視頻，實(shí)際上能看清就不錯(cuò)了。讓小雷有些痛心的是，這類“CCD相機(jī)”的銷量居然還不錯(cuò)，經(jīng)常能夠在網(wǎng)上看到網(wǎng)友被騙的帖子。

　　線上更便宜，那我們就要做得更好

　　對(duì)于所有線下店鋪的老板來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)所帶來(lái)的沖擊是巨大的，甚至像尼康佳能等官方旗艦店還經(jīng)常會(huì)在電商節(jié)搞一波優(yōu)惠活動(dòng)，算下來(lái)新機(jī)的價(jià)格甚至要比市面上的二手產(chǎn)品還便宜個(gè)百來(lái)塊。所以線下店最大的優(yōu)勢(shì)只剩下面對(duì)面的交流和各類售后服務(wù)，其實(shí)像這類價(jià)格較高的產(chǎn)品，不少消費(fèi)者更愿意到線下門(mén)店摸摸真機(jī)后才下手，加上門(mén)店老板們都會(huì)不厭其煩地為顧客排憂解難，才能勉強(qiáng)從線上平臺(tái)的受眾搶到一些顧客。

　　其次，像什么虛假描述和貨不對(duì)板、賣(mài)家不發(fā)貨等，在這里幾乎是不存在的。買(mǎi)家們都是到線下實(shí)挑，什么樣的材質(zhì)、幾成新、品牌、磨損程度一目了然，拍板買(mǎi)下之后當(dāng)場(chǎng)帶走，市場(chǎng)里搬運(yùn)、物流服務(wù)齊全，只需要加點(diǎn)錢(qián)就能直接送到家，如果產(chǎn)品真的有大問(wèn)題，店鋪就在那里，老板也不可能因?yàn)槟氵@一件產(chǎn)品就跑路。這也是小劉認(rèn)為自己線下店鋪的交易成功率遠(yuǎn)比自己在線上店鋪更高的原因。

　　開(kāi)頭小雷也曾提到，各類社交平臺(tái)的爆火讓越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始去嘗試攝影，這也為小劉帶來(lái)了一批新客戶——對(duì)相機(jī)一無(wú)所知的小白。畢竟二手市場(chǎng)的水深，之前的顧客基本都多少對(duì)相機(jī)硬件有些了解，能夠快速準(zhǔn)確地找到自己需要的產(chǎn)品。但小白不同，她們根本不清楚自己需要什么，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)交談十幾分鐘甚至是半小時(shí)后仍不明白自己到底需要一臺(tái)怎樣的相機(jī)后便不了了之的情況。

　　就在小雷跟老板喝茶聊天時(shí)，店里突然來(lái)了一對(duì)還在讀大學(xué)的情侶，男方起碼還知道自己的需求是什么，也明白全畫(huà)幅、半畫(huà)幅相機(jī)之間的差距，所以在幾輪交談和詢問(wèn)后，他就開(kāi)始把玩起索尼的A7M3。而他女朋友的情況就有些不樂(lè)觀了，比起所謂的畫(huà)質(zhì)、光圈、色彩她更注重的是便攜性，不想因?yàn)橐粋€(gè)厚重的相機(jī)包影響到自己當(dāng)天的穿搭風(fēng)格。

　　對(duì)此小劉也見(jiàn)怪不怪，這種不清楚自己需求的顧客這兩年是越來(lái)越多了，所以他輕車熟路地給出了一張推薦表格：如果只是想拍拍照，預(yù)算在一千元以內(nèi)的話，CCD相機(jī)基本就是唯一選擇了;如果對(duì)畫(huà)質(zhì)有一定追求，想拍出手機(jī)拍不出的感覺(jué)，就可以試一試索尼、佳能、松下的卡片機(jī)，而且目前二手的價(jià)格也比較美麗。

　　在小劉和男顧客的一番科普下，女顧客最終把目光鎖定到白色款的索尼ZV-1和索尼RX100M5(黑卡5)上，這也是目前店內(nèi)最暢銷的兩款索尼相機(jī)，不為別的就是因?yàn)樾∏珊每础?/p>

　　不過(guò)男方對(duì)這個(gè)結(jié)果貌似并不是很滿意，在小雷結(jié)束和老板的聊天后，他仍在細(xì)心地科普什么相機(jī)性價(jià)比更高，一英寸相機(jī)的缺點(diǎn)等，至于最終結(jié)果如何，小雷也無(wú)從知曉。

　　合作同樣是條好出路

　　“其實(shí)在疫情那兩年，我是有轉(zhuǎn)行的想法，當(dāng)時(shí)店里根本就沒(méi)什么生意，而且店租還貴。”

　　在小雷詢問(wèn)到生意方面的情況時(shí)，小劉說(shuō)出了這么一句話。

　　確實(shí)，前兩年疫情給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響是巨大的，大多數(shù)消費(fèi)者都勒緊褲腰帶過(guò)日子，能不買(mǎi)新產(chǎn)品就絕對(duì)不買(mǎi)，何況是相機(jī)這種起步就得幾千上萬(wàn)的產(chǎn)品呢?

　　換句話說(shuō)，小劉的進(jìn)貨價(jià)格越來(lái)越高，如果不能在短時(shí)間內(nèi)將這些相機(jī)消化完畢，到頭來(lái)還是會(huì)虧本。長(zhǎng)時(shí)間的疫情對(duì)上游廠商也產(chǎn)生了影響，由于工廠無(wú)法開(kāi)工，整個(gè)相機(jī)市場(chǎng)都出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況。新機(jī)生產(chǎn)不出來(lái)就意味著二手相機(jī)市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)水漲船高，原本只需要六千元左右就能收到的某款富士相機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)需要八千元左右。

　　為了盡可能避免虧本，小劉做出了一個(gè)大膽的決定：與線上回收平臺(tái)合作并在店鋪內(nèi)設(shè)立一個(gè)專門(mén)的回收柜臺(tái)。線上回收平臺(tái)擁有一套完整的供應(yīng)鏈羅技和完善的基礎(chǔ)設(shè)備，能夠有效降低小劉的回收和溝通成本，在官方的撐腰下，小劉在回收價(jià)格方面也有了更大的操作空間。雖說(shuō)相關(guān)利潤(rùn)會(huì)有所下滑，但起碼能夠保證自己不會(huì)堆積庫(kù)存，不至于干了一個(gè)月連成本都收不回來(lái)。

　　二手市場(chǎng)的蛋糕依舊巨大，但隨著越來(lái)越多賣(mài)家的入場(chǎng)，小劉能吃到的奶油越來(lái)越少，越來(lái)越難吃，下一步該怎么辦?是轉(zhuǎn)型賣(mài)賣(mài)其他熱銷電子產(chǎn)品，還是埋頭繼續(xù)干老本行?在此次談話中，小雷也看出了小劉心中的種種困惑。

　　在這次半小時(shí)的交談中，小劉曾多次起身招呼顧客，貼心詢問(wèn)他們需要什么商品，但得到的大多數(shù)回應(yīng)都是“我先看看”，幾分鐘后便一聲不吭地走出大門(mén)，除了那對(duì)糾結(jié)的情侶外，小雷未看到任何一位能為小劉帶來(lái)營(yíng)收的顧客。

　　隨著時(shí)代的變遷，線下市場(chǎng)的份額和表現(xiàn)注定會(huì)越來(lái)越“慘淡”，像小劉這樣的老板還有很多，他們只能憑自己的力量對(duì)抵抗時(shí)代的車輪。但線下市場(chǎng)也不能完全消失，既然有那么多消費(fèi)者愿意到店內(nèi)消費(fèi)就注定它有存在的意義和必要，雖說(shuō)線下市場(chǎng)已經(jīng)不可能重回巔峰，或許只有等到相關(guān)部門(mén)出手規(guī)范線下市場(chǎng)的亂象后，才能讓更多的消費(fèi)者敢到店內(nèi)消費(fèi)。但這個(gè)“等到”到底需要多長(zhǎng)時(shí)間，我們誰(shuí)也不知道。