提到OPPO、vivo、榮耀廠商，我們印象較深的產(chǎn)品通常都是手機，提到華為時，除了手機我們還會想到5G基站、通信業(yè)務(wù)，而提到小米呢，估計有不少人會想到小米雜貨鋪(小米商城)中的IoT產(chǎn)品。

　　事實上，除了為大眾所熟知的產(chǎn)品，小米還有一項業(yè)務(wù)正在飛速發(fā)展，那就是面向企業(yè)的To B業(yè)務(wù)。盡管沒多少人了解，小米入局時間也不長，但小米To B業(yè)務(wù)副總裁白鵬已透露，預(yù)計明年該業(yè)務(wù)營收可達100億元。

　　許多專職做To B業(yè)務(wù)的企業(yè)，年營收都不到百億元，小米一個后來者，居然敢放如此大話，說明不但對市場有信心，對自己的實力也有信心。

　　小米起步雖晚，但能后來居上?

　　2021年1月1日，小米集團To B事業(yè)部正式成立。9個半月后，小米集團召開首屆企業(yè)服務(wù)峰會，To B業(yè)務(wù)副總裁白鵬表示，小米To B業(yè)務(wù)分為兩大部分，即定制終端、智能生態(tài)，預(yù)估2021年營收可達20億元。

　　2021年9個月時間，小米To B業(yè)務(wù)實現(xiàn)了15個城市覆蓋，定制終端銷量超100萬臺。目前小米知名的To B產(chǎn)品有百英寸超大屏電視、企業(yè)級路由器等。未來小米To B產(chǎn)品仍會以手機、電視、音箱、平板等終端產(chǎn)品為主，建設(shè)完善的住宅、酒店、公寓、辦公、養(yǎng)老五大行業(yè)通用解決方案。

　　與同為手機、To B業(yè)務(wù)兩手抓的企業(yè)華為相比，小米To B業(yè)務(wù)還很稚嫩，但小米不需要著急，畢竟是個后來者，進軍To B業(yè)務(wù)的第一年，就能取得20億元營收已經(jīng)不少了，而且小米還有一個非常明顯的優(yōu)勢。

　　提到小米的品牌印象標(biāo)簽，那當(dāng)然少不了“性價比”這個詞匯。盡管今天的小米手機開始沖擊高端，將性價比交由Redmi去做，可小米產(chǎn)品仍然難以擺脫性價比形象。在做To B業(yè)務(wù)時，小米的產(chǎn)品延續(xù)了固有的性價比理念。

　　就拿小米剛發(fā)布的電子水牌(廣告機)來說，其他同級別產(chǎn)品，售價基本都在5000元左右，其中部分還僅為1080P分辨率，小米電子水牌支持4K分辨率，卻僅售3999元。更不用說小米電子水牌可以關(guān)聯(lián)小米手機，通過App就能輕松控制，比其他同類產(chǎn)品用起來更方便。對比之下，小米To B產(chǎn)品也凸顯出了不低的性價比。

　　小米還有一個優(yōu)勢，那就是可以摸著石頭過河。先行者要自己嘗試水深不深，前期需要付出的成本較高，小米這種后來者可能短期內(nèi)難以趕到前面，但有那么多前車之鑒，小米就可以少走一些彎路，少付出一些成本，能夠讓利給合作企業(yè)，更容易獲得企業(yè)合作。

　　To B業(yè)務(wù)，前景無限?

　　To B業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于長久穩(wěn)定，用戶粘性極高。小米與一家企業(yè)達成了合作，那么它們之間的合作通常會持續(xù)很長時間，如果這家企業(yè)需要新的To B產(chǎn)品，一般也會優(yōu)先考慮合作商。或許利潤不是很高，但這種穩(wěn)定性卻可以保證，企業(yè)的其他業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊時，不會傷及根本。

　　另外，To C業(yè)務(wù)非常容易受到頭部化企業(yè)影響，用戶極易向頭部企業(yè)流失，如手機、社區(qū)團購等領(lǐng)域，一旦市場固化，小品牌就很難再翻身。To B業(yè)務(wù)集中度低，只要能與幾個企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，未來就不擔(dān)心業(yè)務(wù)會做不下去，有足夠長的時間安穩(wěn)發(fā)展。

　　國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)或科技巨頭，幾乎都有入局做To B業(yè)務(wù)的想法，其中廣為人知的品牌就是華為。華為公司營收由To C業(yè)務(wù)、To B業(yè)務(wù)、運營商業(yè)務(wù)共同構(gòu)成，雖說現(xiàn)在To C業(yè)務(wù)占營收大頭，但另外兩個業(yè)務(wù)每年也能為華為帶去上千億營收。

　　近幾年華為受到了不少針對，2021年財報披露To C業(yè)務(wù)營收近乎腰斬，好在運營商業(yè)務(wù)能保持穩(wěn)定，營收接近3000億元，To B業(yè)務(wù)則給華為帶去了不少驚喜，營收上漲至1024億元。去年我們頻頻看到華為在To B業(yè)務(wù)的身影，而且已經(jīng)開始向工業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，推出了適用于挖礦的礦鴻系統(tǒng)。

　　不管其他業(yè)務(wù)受到多大沖擊，華為都可以依靠To B業(yè)務(wù)撐下去，并且尋找東山再起的機會。

　　To C業(yè)務(wù)營收是高，但穩(wěn)定性不足，一旦產(chǎn)品失去競爭力，消費者就可能大規(guī)模流失。看看小米，一度進入國內(nèi)手機銷量前三，如今卻跌至第五。對于這些企業(yè)而言，有了更加穩(wěn)定的To B業(yè)務(wù)做基礎(chǔ)，就可無懼風(fēng)浪侵襲。

　　小米做To B，不能忽視這些挑戰(zhàn)

　　企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)越多，穩(wěn)定性就會越高，可是如果不考慮自身情況，盲目擴張業(yè)務(wù)，那么下場就會像樂視一樣，資金鏈斷裂，公司近乎崩潰。

　　小米最近幾年動作很大，重啟平板業(yè)務(wù)、多款PC連發(fā)、智能家居新品不斷，最重要的還是雷軍的最后一次創(chuàng)業(yè)——小米汽車。在官宣進軍汽車行業(yè)初期，小米表示首批投入100億元研發(fā)經(jīng)費，未來五年再投入100億美元(約合人民幣655億元)研發(fā)經(jīng)費。

　　實體企業(yè)利潤率一般不會高，2021年小米集團2021年營收高達3283億元，但凈利潤卻只有220億元，而且To C業(yè)務(wù)營收和利潤增長有限。每年造車所需的費用，大概相當(dāng)于小米集團一半的凈利潤，對于小米來說，壓力不可謂不大。

　　雖說To B業(yè)務(wù)穩(wěn)定，但想要勝過競標(biāo)對手，被企業(yè)看中，產(chǎn)品肯定也要有過人之處，大量研發(fā)投入少不了。可小米又要走性價比路線，產(chǎn)品利潤太低，如果步子邁得太大，很可能出現(xiàn)問題。

　　還好，應(yīng)對這種情況，小米有不少經(jīng)驗。當(dāng)初在智能家居布局時，小米就意識到以自己的能力，想要吃下整個市場不現(xiàn)實，所以選擇了合作共贏的方案。小米不但自己做智能家居，還把小米商城這個平臺提供給其他企業(yè)，于是不少名聲不顯的企業(yè)加入了小米智能生態(tài)。

　　有小米對質(zhì)量把關(guān)，消費者在小米商城購買產(chǎn)品時，就會稍微放心一些。憑借這一優(yōu)勢，小米迅速領(lǐng)先其他企業(yè)，把小米商城做成了“小米雜貨鋪”。

　　小米To B產(chǎn)品同樣可以采用類似的方案，通過與其他生產(chǎn)廠商合作的方式，降低自己的研發(fā)投入，先把品牌和名聲做起來，至于前期利潤可能不高，那倒不是太重要。只要把品牌做起來，把名聲打響了，那就相當(dāng)于有了一只會下金蛋的母雞，不怕以后賺不到錢。

　　現(xiàn)在小米的To B業(yè)務(wù)處于起步階段，仍需要時間成長，以小米的整合能力和品牌知名度，應(yīng)該不需要太長時間，就可以取得不菲的成果。按照小米To B業(yè)務(wù)面向的場景來看，發(fā)展空間非常大，2023年實現(xiàn)百億年營收不是難事，未來可能會取得更高的成績。

　　如果小米真的取得了成功，有可能會帶動更多手機企業(yè)成立To B事業(yè)部，入局另一個領(lǐng)域。眾多企業(yè)加入，有可能會帶動To B產(chǎn)品卷起來，價格下降。