1月9日，一年一度的家電行業(yè)年度盛會——“洞察新消費 創(chuàng)造新需求”2021上海家電嘉年華暨上海家電創(chuàng)新發(fā)展峰會在上海萬豪虹橋大酒店順利召開。當天，包括榮泰在內的數(shù)十家頭部家電廠商紛紛到會，觀點交鋒，思維碰撞，共同研討新形勢下家電產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展之道。

　　活動期間，榮泰健康品牌運營事業(yè)部總經(jīng)理吳小剛接受上海家電網(wǎng)專訪，向記者深入闡述了他對中國按摩器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、消費特點、品牌運營等問題的看法。

　　榮泰健康吳小剛：解碼新形勢下榮泰的創(chuàng)新發(fā)展之道按摩椅行業(yè)處于成長期，三大趨勢顯現(xiàn)

　　中國按摩器具行業(yè)起步于上個世紀90年代，進入21世紀后，按摩器具產(chǎn)業(yè)獲得快速發(fā)展，產(chǎn)品品類越來越豐富，功能越來越健全，行業(yè)的巨大潛力也吸引了為數(shù)眾多的廠商加入進來。上海家電網(wǎng)獲得的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，我國按摩器具相關企業(yè)數(shù)量達3000多家，我國成為全球重要的按摩器具產(chǎn)品研發(fā)與制造中心。

　　雖然行業(yè)發(fā)展迅猛，但由于市場基數(shù)低，按摩器具仍處于市場普及階段。“目前按摩椅行業(yè)仍處于成長期，市場普及率有待進一步提高。”吳小剛表示。上海家電網(wǎng)獲得的一份數(shù)據(jù)也顯示，2020 年我國按摩器市場滲透率僅為1.7%，較日韓等發(fā)達國家接近 20%的滲透率仍有較大差距。

　　在吳小剛看來，未來按摩器具行業(yè)將主要呈現(xiàn)三大趨勢：一是研發(fā)上，圍繞視、聽、觸、嗅等感官，給消費者提供多功能、全方位、立體的按摩體驗；二是設計上，產(chǎn)品將會更精巧輕便，結構靈活多變，伸縮自如，滿足不同空間需求；三是智能化方面，按摩器具作為智慧家居的載體，為消費者提供高效的個性化服務，拓寬健康管理的生態(tài)邊界。

　　為此，榮泰也在技術研發(fā)、產(chǎn)品設計和智能化應用等方面下足了功夫，以前瞻的技術眼光引導行業(yè)健康和高質量發(fā)展。目前，榮泰已與喜馬拉雅、科大訊飛等高科技企業(yè)建立了合作，與上海中醫(yī)藥大學、上海大學、同濟大學、復旦大學等高校校企聯(lián)合，促進AI、AR及高精尖技術在健康產(chǎn)品上的應用，不斷提升產(chǎn)品的舒適度和實用性，保證技術創(chuàng)新的持續(xù)性。同時，榮泰健康現(xiàn)有一支200多人的科研團隊，并且不斷吸納高尖端人才加入，以新技術、新思想促進產(chǎn)品研發(fā)。

　　“未來榮泰將持續(xù)以產(chǎn)品為核心，以創(chuàng)新驅動產(chǎn)品迭代；以市場方向和客戶需求為導向,不斷對產(chǎn)品進行技術完善和革新。”吳小剛表示。他還透露，近期榮泰將推出一款帶有AI功能的高端按摩椅產(chǎn)品，預計將在2022年3月正式推向市場。這款產(chǎn)品集合了榮泰最新的研究成果，將會成為榮泰新一代高端旗艦產(chǎn)品，值得期待！

　　榮泰健康吳小剛：解碼新形勢下榮泰的創(chuàng)新發(fā)展之道攜手王一博，拓展年輕人市場

　　2021年，榮泰首次牽手人氣偶像王一博，不管是在品牌關注度、社交媒體上的熱度還是實際的銷量上，都收獲了不俗的成績。2021年雙十一購物節(jié)期間，榮泰健康全網(wǎng)GMV突破2.2億，按摩椅銷量環(huán)比提升22.2%；抖音自播銷售突破500萬，其中10月25日當天自播銷售210萬，并且多次霸榜銷量排行榜，成為業(yè)內津津樂道的熱門話題。

　　在吳小剛看來，榮泰與明星王一博的合作，并非一時興起，而是深思熟慮的結果，更是順勢而為的選擇。近年來，年輕化已成為按摩器具市場的重要趨勢，80后、90后逐漸成為時尚健康產(chǎn)品消費的主力軍。面對市場的這一重要變化，榮泰也與時俱進，順應時代和潮流的變遷，積極推進品牌年輕化的進程。攜手王一博，由其擔任榮泰按摩椅全球代言人，正是榮泰在加速品牌年輕化迭代過程中跨出的一大步。

　　吳小剛總結，通過與王一博合作，榮泰至少收獲了三大“成果”：一是俘獲了年輕群體的關注，提升了品牌的知曉度；二是與年輕群體實現(xiàn)了更好的溝通，讓消費者重新認識了榮泰；三是切切實實提升了銷售業(yè)績。事實證明，與王一博的合作，從戰(zhàn)略方向上來看是非常正確的。未來，榮泰期待與一博進行更深入的合作，為市場、為用戶帶來更多驚喜。

　　事實上，邀請品牌代言人只是榮泰品牌年輕化進程中的一個環(huán)節(jié)，面對年輕消費群體多元化、個性化的需求越來越突出，榮泰也在企業(yè)經(jīng)營的多個層面進行創(chuàng)新布局。例如，在新品研發(fā)方面，榮泰通過創(chuàng)新驅動產(chǎn)品進步，目前榮泰已開發(fā)出柔性導軌、雙向伸縮牽引小腿等多項核心技術，未來將持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新技術，擴大榮泰產(chǎn)品優(yōu)勢，用技術筑好企業(yè)發(fā)展的護城河；在設計年輕化方面，榮泰一改傳統(tǒng)健康產(chǎn)品呆板的外觀，開發(fā)出更加貼合現(xiàn)代審美的按摩椅產(chǎn)品，滿足現(xiàn)代消費者對產(chǎn)品顏值的要求；在豐富產(chǎn)品線方面，榮泰發(fā)力并開拓按摩小件產(chǎn)品線，滿足年輕人簡單便捷的按摩器需求；在IP文化賦能方面，榮泰持續(xù)迪士尼、漫威進行戰(zhàn)略合作，將漫威元素融入產(chǎn)品設計，促使產(chǎn)品多元化、年輕化，與年輕消費群體產(chǎn)生更多情感上的鏈接和互動。

　　雙品牌運營助力企業(yè)長遠發(fā)展

　　如今，按摩器具市場面臨消費年輕化、渠道多元化、營銷數(shù)智化等多方面的考驗和挑戰(zhàn)，這對企業(yè)在品牌運營、市場營銷、媒體推廣等各方面都提出了更高的要求。對此，在按摩器具行業(yè)深耕20多年、擁有深厚底蘊和積累的榮泰，已經(jīng)早有準備，并擬定了較為清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　目前，榮泰在品牌戰(zhàn)略上采取“榮泰”、“摩摩噠”雙品牌并舉的策略，其中，“榮泰”品牌定位萬元及以上中高端市場，強化榮泰在中高端市場的地位；”摩摩噠”品牌定位萬元以下入門級市場，通過年輕化的外觀、互聯(lián)科技、使用體驗以及更經(jīng)濟實惠的價格，鎖定年輕消費市場。“榮泰”和“摩摩噠”的品牌組合，實現(xiàn)低中高全價位段和城鄉(xiāng)不同年齡消費群體全覆蓋，同時多元化的產(chǎn)品也能更好地滿足多元化市場的需求。通過雙品牌、高中低市場兼顧的策略，讓企業(yè)在成長期的市場中獲得更好的回報，助推企業(yè)良性發(fā)展。

　　榮泰健康吳小剛：解碼新形勢下榮泰的創(chuàng)新發(fā)展之道在品牌宣傳方面，善于數(shù)字營銷的榮泰在過去一段時間，通過與李佳琦、李雪琴、辣目洋子、喬杉等明星和主播的合作，以及在抖音、小紅書、知乎、B站、百度、微信、微博等平臺成功進行推廣，收獲了極高的知名度和關注度，產(chǎn)品銷量也在節(jié)節(jié)攀升。吳小剛表示，未來，榮泰將繼續(xù)發(fā)揮數(shù)字營銷的優(yōu)勢，一方面通過直播、短視頻、達人種草等宣傳推廣方式，不斷嘗試新興渠道、新媒體營銷，持續(xù)擴大對不同消費群體的認知和觸達；另一方面隨著個人傳播力量的崛起，榮泰會繼續(xù)與明星及電商、科技、家電、家裝等領域的達人合作，提升榮泰品牌的曝光度及知名度，同時為潛在顧客種草。通過這一系列操作，在提升傳播轉化能力的同時，驅動企業(yè)銷售增長和品牌長遠健康發(fā)展。