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　　京東走向下沉市場(chǎng)

　　隨著拼多多的崛起，京東缺乏有力低價(jià)模式獲取更多下沉市場(chǎng)用戶的缺點(diǎn)逐漸暴露出來(lái)。因此，京東一直在積極調(diào)整低價(jià)策略走向下沉市場(chǎng)。

　　近日，京喜業(yè)務(wù)經(jīng)歷了一系列變革，如今以“京喜自營(yíng)”為新名，被視為京東低價(jià)策略的重要抓手。

　　目前，京喜自營(yíng)已經(jīng)開始在低線城市加大招商力度，推出全托管模式以與白牌商家合作。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，商家專注于生產(chǎn)，而京喜負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、物流和售后等環(huán)節(jié)。

　　這一招商策略，將有助于京東進(jìn)一步拓展在低線城市的市場(chǎng)份額。

　　通過(guò)全托管模式，京喜可以為白牌商家提供一站式服務(wù)，降低其運(yùn)營(yíng)成本，提高效率。

　　同時(shí)，京喜也可以通過(guò)商品差價(jià)獲得收益，實(shí)現(xiàn)雙贏。這一模式有望成為京東在低價(jià)市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　京東這兩年危機(jī)感一直很強(qiáng)。

　　前有淘寶老大哥坐鎮(zhèn)，占據(jù)了大部分消費(fèi)者的視線;后又有拼多多橫空出世，直接拼單拼走了大片用戶。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第53次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2023年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.92億人，較2022年12月增長(zhǎng)2480萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)77.5%，較2022年12月提升1.9個(gè)百分點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提升，網(wǎng)民規(guī)模的增長(zhǎng)率逐漸下降。

　　這也就意味著互聯(lián)網(wǎng)上的用戶數(shù)量基本固定了。各大電商平臺(tái)基本上是處于互相爭(zhēng)搶用戶的狀態(tài)中。

圖源：艾瑞咨詢研究院

　　而京東手上只有3C產(chǎn)品以及自營(yíng)+物流模式這兩張比較受消費(fèi)者肯定的、能拿出手的牌而已。與此同時(shí)，京東的用戶也主要來(lái)源于一線城市，用戶數(shù)量較少、規(guī)模有限。

　　因此從2020年開始，京東就已經(jīng)在積極探索下沉市場(chǎng)了。“京喜”這個(gè)名字就寄托著京東在下沉市場(chǎng)的期待。

　　2020年，京東專門組建了面向下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)京喜事業(yè)群，包括京喜電商App、京喜拼拼、京喜便利店、京喜通、京喜達(dá)等具體的線下業(yè)務(wù)內(nèi)容。

　　但京喜并沒(méi)有給京東一個(gè)“驚喜”，它并沒(méi)有掀起什么水花。

　　京東也不愿意放棄下沉市場(chǎng)眾多的用戶，對(duì)于京喜的業(yè)務(wù)調(diào)整也一直在進(jìn)行。與此同時(shí)，2023年以來(lái)，京東通過(guò)百億補(bǔ)貼、源頭直采等形式不遺余力的在商家側(cè)、用戶側(cè)兩端去培養(yǎng)低價(jià)心智，以期占有更多的市場(chǎng)份額。

　　如今，京東再次對(duì)京喜業(yè)務(wù)進(jìn)行改革，顯然是依舊對(duì)下沉市場(chǎng)興致勃勃。

　　有消息稱京東高層非常重視京喜自營(yíng)，對(duì)這個(gè)模式也很有信心，經(jīng)常親自指導(dǎo)。并且該業(yè)務(wù)由先后負(fù)責(zé)過(guò)全渠道等業(yè)務(wù)的京東老人祁婷負(fù)責(zé)，直接向京東集團(tuán)CEO許冉匯報(bào)。

　　該團(tuán)隊(duì)已擴(kuò)張到兩百多人規(guī)模，主要由采銷、營(yíng)銷、品控三部分人員構(gòu)成，其中采銷人數(shù)超過(guò)三分之二。目前團(tuán)隊(duì)還在快速擴(kuò)張中，預(yù)計(jì)今年底將達(dá)到800多人。

　　京東要向拼多多的低價(jià)模式發(fā)起挑戰(zhàn)了。

　　京喜自營(yíng)的低價(jià)模式

　　京喜自營(yíng)并沒(méi)有馬上交出成績(jī)單，而是在慢慢打開市場(chǎng)，吸引用戶。

　　根據(jù)消息顯示，京喜自營(yíng)目前最主要的考核指標(biāo)是幫助京東獲得更多下沉市場(chǎng)的新用戶，以及新用戶留存率。

　　也有京東內(nèi)部人員表示，當(dāng)下階段，京喜自營(yíng)并不追求GMV最大化，反而更加在意訂單量。

　　這意味著京喜自營(yíng)并不急于求成，而是想先把臺(tái)子搭起來(lái)。

　　畢竟不管平臺(tái)策略如何，用戶數(shù)量多才是王道，而更多的日訂單量就代表著更多的下沉市場(chǎng)活躍用戶。

　　但用戶多起來(lái)之后，在如今此處卷低價(jià)，互相比低價(jià)的情況下，京喜又要怎么突出重圍呢?

　　據(jù)了解，京喜自營(yíng)模式與京東自營(yíng)和京東京造的模式有所不同，它專注于與源頭工廠和白牌商家合作，通過(guò)直接采購(gòu)和源頭直發(fā)的方式降低成本，實(shí)現(xiàn)商品的低價(jià)優(yōu)勢(shì)。

　　目前，京喜自營(yíng)已經(jīng)在多個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，尤其在抽紙、耳機(jī)、內(nèi)衣和水果等品類上取得了顯著的銷售業(yè)績(jī)，月銷量超過(guò)百萬(wàn)單。京東計(jì)劃到年底將合作工廠數(shù)量擴(kuò)展至1萬(wàn)家以上。

　　京喜自營(yíng)的選品標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過(guò)內(nèi)部多次討論后確定為“有底線、夠用”，以確保在低價(jià)的同時(shí)，商品質(zhì)量能滿足基本需求。

　　在京東平臺(tái)上，京喜自營(yíng)店也打出了“采銷嚴(yán)選、工廠直供”的標(biāo)語(yǔ)吸引用戶。

圖源：京東

　　這一策略是針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上低價(jià)商品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)狀，京東通過(guò)內(nèi)部調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在不同低價(jià)平臺(tái)上購(gòu)買的1000款商品中，有80%存在貨不對(duì)板、缺斤少兩或嚴(yán)重的質(zhì)量安全問(wèn)題。

　　在今年618期間，京喜自營(yíng)的數(shù)據(jù)顯示，開門紅4小時(shí)內(nèi)訂單量超過(guò)100萬(wàn)，環(huán)比前一日增長(zhǎng)220%。

　　目前，京喜自營(yíng)在下沉市場(chǎng)的用戶粘性顯著高于京東主站，今年6月份用戶的月購(gòu)買頻次已達(dá)到7次，顯示出京喜自營(yíng)策略的初步成效。

　　京東的目標(biāo)則是在站內(nèi)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)分級(jí)。

　　通過(guò)京喜自營(yíng)商家的規(guī)模化發(fā)展，進(jìn)一步激發(fā)供給端活力，吸引更多第三方POP商家加入京東主站，從而豐富低價(jià)商品的供給，滿足不同消費(fèi)人群的需求。

　　雖然京喜自營(yíng)目前在一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，但京東還是希望京喜自營(yíng)的發(fā)展速度“再快一些”。

　　畢竟京東主站對(duì)于下沉市場(chǎng)用戶的吸引力不太夠，京東將期望都?jí)涸诹司┫采砩希挥芯┫策_(dá)成了沖進(jìn)下沉市場(chǎng)這個(gè)目標(biāo)，京東的消費(fèi)分級(jí)目標(biāo)才能更好地完成。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈的低價(jià)電商平臺(tái)

　　面對(duì)用戶眾多的下沉市場(chǎng)，不是只有京東采取了措施，拼多多、淘寶、抖音都沒(méi)有停下腳步。它們也各自采取了不同的低價(jià)策略來(lái)吸引消費(fèi)者。

　　拼多多本來(lái)就是第一個(gè)瞄準(zhǔn)低價(jià)市場(chǎng)的平臺(tái)，很早就有了拼團(tuán)購(gòu)買、百億補(bǔ)貼、農(nóng)產(chǎn)品直供和新品牌計(jì)劃來(lái)提供低價(jià)商品;近期還提出了自動(dòng)比價(jià)、9.9特賣等形式來(lái)吸引消費(fèi)者下單。

圖源：拼多多

　　淘寶則利用品牌特賣、直播帶貨、優(yōu)惠券和紅包以及C2M模式來(lái)降低商品價(jià)格。品牌特賣活動(dòng)如“聚劃算”，提供品牌商品的折扣價(jià)格，吸引消費(fèi)者購(gòu)買;C2M則是消費(fèi)者到制造商模式，這個(gè)模式可以減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提供更低價(jià)的商品。

　　抖音則大力發(fā)展內(nèi)容電商和泛貨架電商。依靠短視頻和直播帶貨，以及流量扶持和品牌合作來(lái)推廣低價(jià)商品。

　　今年抖音還設(shè)置"全網(wǎng)低價(jià)"和"同款低價(jià)"等標(biāo)簽，并通過(guò)增加這些商品的流量曝光來(lái)吸引消費(fèi)者。平臺(tái)還特別推出了一些價(jià)格低至1元甚至更低的商品。

　　各大電商平臺(tái)的低價(jià)策略的確為消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠，使他們能夠以更低的價(jià)格購(gòu)買商品，同時(shí)促進(jìn)了市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和新品牌的曝光。

　　然而，這種策略也帶來(lái)了利潤(rùn)壓縮、潛在的質(zhì)量問(wèn)題和市場(chǎng)泡沫的風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)損害行業(yè)的健康發(fā)展。

　　低價(jià)策略是電商平臺(tái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的有效手段，但需要平衡價(jià)格和質(zhì)量，避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的負(fù)面影響。

　　最后，雖然京喜自營(yíng)目前已有了初步成效，但面對(duì)卷低價(jià)十分厲害的電商平臺(tái)們，它能否如愿在下沉市場(chǎng)占據(jù)一席之地，還是一個(gè)未知數(shù)。

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