《點趣成金》是抖音電商自成立起便推出的商業紀錄片IP，每年都會邀請重要品牌和商業學者共同探討最前沿的經營策略與方法，探索生意經營之道。

在新一季《點趣成金｜請回答，確定性》中，知名商業咨詢顧問劉潤、林氏家居品牌新媒體總裁李承澤，共同回顧了林氏家居旗下一款明星產品“包包椅”的破圈案例，探討傳統耐消品牌如何借助“營銷放大”加速生意增長，沉淀寶貴的人群資產，從容應對生意增長焦慮。

01：長決策周期的耐消行業

如何加速生意轉化？

林氏家居所處的耐消行業決策成本高、周期長，想要在電商平臺快速促成轉化，似乎是一個“不可能完成的任務”。

來到抖音電商后，林氏家居開始思考：興趣內容和生意到底是什么樣的關系？是否可以把枯燥的家具本身變成有興趣的內容，讓用戶先關注內容，未來三到五年再考慮購買？

李承澤認為，是否能用內容把低頻的產品高頻呈現，將成為耐用品商家的重要競爭壁壘。而“包包椅”營銷的成功，證明了在耐消行業圍繞內容打造差異化營銷，進而拉升品牌認知、縮短生意爆發周期這一路徑是可行且高效的。

02：營銷放大生意

流量輻射全網、全渠道

今年春天，林氏家居跳出傳統家居的高客單價思路，創新打造了一款單價399元的“包包椅”。由于這款椅子可折疊、易攜帶，從外觀到定位都極具潮流感，林氏家居決定將其作為創意原點，開展一場為期20天的新品營銷。

從舉辦發布會、家具T臺秀，到邀請眾多明星達人街拍，在一系列營銷組合推動下，“包包椅”迅速成為潮流明星的寵兒。與此同時，林氏家居也迎來了整體生意的爆發，14天內突破7000萬銷售額，打破了耐消行業長周期、慢決策的轉化難題。

李承澤回憶，這場營銷所帶來的巨大流量，不光溢出到貨架場景，使林氏家居貨架業績占比同比增加近30%，還創造出外溢至全網、全渠道的營銷影響力。

“很多線下的消費者看了直播、刷到短視頻，會到線下門店去看看，給線下渠道帶來額外的流量增量。”李承澤說，“這個時候營銷就變成了一個加速器，它是來放大你的生意的。”

03：用好CORE積累人群資產

堅定增長信心

在李承澤看來，CORE是能夠循環運用的生意模型，是在任何有流量、有年輕內容的平臺都可以復制使用的通識型方法論。

得益于扁平化的組織文化，林氏家居在營銷方面一直保持著領先的創造力，因此在踐行CORE方法論的過程中，林氏家居同樣在“營銷放大”方面取得了亮眼的成績。

李承澤表示，好的營銷會在短期內帶來銷量的肯定，長期還會帶來人群資產的沉淀，僅僅“包包椅”這一場營銷，就為林氏家居新增了2150萬的人群資產。

“在抖音電商，人群資產不是買來的，是用戶看到品牌優質內容自發轉化的，是差異化經營帶來的結果。”李承澤說，“而足夠多的人群資產，正是我們對未來不焦慮的底氣所在。”

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