2月22日，以“潮向最高”為主題的2022中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會暨紅星美凱龍電器戰(zhàn)略發(fā)布會在上海中心J Hotel舉行。作為戰(zhàn)略合作伙伴，海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌受邀出席并在會上進行了交流分享。

談及雙方合作，徐萌表示，海爾智家與紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作，源自用戶思維和價值思維的趨同，雙方合作基礎(chǔ)是戰(zhàn)略高度契合。紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂同樣表示，選擇海爾智家作為紅星美凱龍全品類的第一戰(zhàn)略品牌，源于雙方高端定位和用戶思維價值觀的趨同、對市場高端場景發(fā)展的判斷一致以及基于海爾智家在家居、建材、家電三大領(lǐng)域的實力，雙方想要在行業(yè)打造樣板效應(yīng)的共同目標。

而就在前一天，海爾智家&紅星美凱龍2022年戰(zhàn)略啟動會剛剛舉辦，雙方進一步規(guī)劃了春季聯(lián)合行動的落地舉措，通過開啟2月28日至3月15日首場舒適生活節(jié)活動，共創(chuàng)整體零售額5億、增幅400%的戰(zhàn)略目標。

合作是相互成就的雙贏

中國智能家居有千億市場規(guī)模，億歐智庫預(yù)計，2025年將突破8000億。雖然產(chǎn)業(yè)正邁向“加速跑”階段，可弊病仍在。諸如家裝、家居企業(yè)尚缺乏硬件加持，智能化程度不高；家電商多為垂類，套系方案常與家居、設(shè)計無法適配等問題依舊存在。

用戶的需求痛點亟待解決，這也為雙方合作提供了契機。徐萌表示，紅星美凱龍現(xiàn)在是國內(nèi)高端家電非常重要的渠道，尤其從去年開始推進高端智能家電生活館，與海爾智家現(xiàn)在在推進三個品牌的戰(zhàn)略高度吻合。

高端方面，海爾智家擁有國際高端家電品牌卡薩帝，通過科技、產(chǎn)品、服務(wù)的多方引領(lǐng)以及場景換道，拉動了用戶家庭體驗升級。卡薩帝2006年在中國制造首創(chuàng)國際高端家電品牌，通過16年的打造，目前卡薩帝在中國市場的高端家電市場份額第一、高端家電市場增速第一。特別在科技領(lǐng)域，海爾智家研發(fā)的178項原創(chuàng)科技被行業(yè)持續(xù)跟進，累計獲得16項國家科技進步獎、10項中國專利金獎等。值得一提的是，海爾智家正在通過技術(shù)革新讓家裝家居完全可以做到一體化融合。此前集團還成立科學(xué)與技術(shù)委員會，將在三年投入600億，讓科技創(chuàng)新成為新發(fā)展引擎。

智能方面，海爾智家已經(jīng)在家電領(lǐng)域換道，從傳統(tǒng)家電向智慧家庭解決方案、提供商方向轉(zhuǎn)型。2020年推出了全球首個場景品牌三翼鳥，實現(xiàn)家電、家居、家裝的統(tǒng)一整合。通過快速布局三翼鳥的智家001號店，給用戶提供衣食住娛的全場景解決方案。從過去簡單的給用戶一個家電解決方案變成全場景的家的解決方案，為用戶一站到位、一次就好提供了非常好的解決方案，保證了用戶體驗的升級。

正如徐萌所說：“雙方戰(zhàn)略合作是一種相互成就、相互支持的雙贏。”紅星美凱龍為海爾智家提供了核心渠道，以及覆蓋全國的觸點接口；海爾智家則以場景、一站式定制服務(wù)，提升了紅星美凱龍門店的用戶體驗度與生態(tài)深度，拉升成交率。

合作的基石是自身能力過硬

如今，海爾智家已經(jīng)在全球完成品牌矩陣布局，并已在美國、歐洲等海外市場實現(xiàn)了高端引領(lǐng)。對于海爾智家在高端領(lǐng)域的開創(chuàng)，紅星美凱龍方面也表示，海爾智家是全球化企業(yè)，且具有全球引領(lǐng)地位。卡薩帝連續(xù)五年復(fù)合增長率36％，創(chuàng)行業(yè)高端第一；發(fā)布全球首個場景品牌三翼鳥，開辟了全新藍海市場。同時，海爾連續(xù)13年蟬聯(lián)全球大型家用電器品牌零售量NO.1，奠定了全球行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，而這，也是紅星美凱龍選擇海爾智家作為全品類的第一戰(zhàn)略品牌的原因所在。

海爾智家在全球化的發(fā)展思路，大致可總結(jié)為兩點：品牌本土化、品牌全球化。

誕生在中國，制造在全球。自走出國門開始，海爾智家就通過自主創(chuàng)牌，構(gòu)建起研發(fā)、制造、營銷“三位一體”的本土化布局，在全球擁有10+N研發(fā)體系、122個制造中心、23w+網(wǎng)絡(luò)布局，產(chǎn)品遍及160多個國家和地區(qū)，實現(xiàn)生產(chǎn)地的自產(chǎn)自銷，比如在美國制造，就賣給美國當?shù)厝恕?/p>

其次，除了在海外自己創(chuàng)牌，海爾智家還實施并購美國的GEA、新西蘭的斐雪派克、日本的三洋、歐洲的Candy等，并且將人單合一進行了全球落地，在當?shù)厥袌鰧崿F(xiàn)了快速增長和品牌引領(lǐng)。例如，GEA在并購后，連續(xù)4年兩位數(shù)增長，成為美國增長最快的家電企業(yè)。

戰(zhàn)略高度一致促成了合作的進一步升級。此前，雙方規(guī)劃于2022年在紅星美凱龍再添360家三翼鳥門店，并且通過三翼鳥卡薩帝紅星美凱龍舒適生活節(jié)實現(xiàn)零售5億、整體增幅400%的目標。未來還將通過海爾智家高端化、場景化的深入進店，使得門店消費群體和競爭優(yōu)勢持續(xù)擴大，賦能雙方業(yè)績提升。

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