一年多以來，場景品牌三翼鳥在市場端成績有目共睹，僅10月全國就有2701個家庭選擇煥新三翼鳥。因此很多人好奇，如今三翼鳥的發(fā)展進度到底如何？為何有這么多用戶選擇？最近，三翼鳥攜手紅星美凱龍共同交出一份“成績單”，向外界給出答案。

11月16日，海爾智家&紅星美凱龍深度戰(zhàn)略合作溝通會在上海舉行。會上，雙方公布了2021年戰(zhàn)略合作成果：落地三翼鳥門店數(shù)量自7月以來增幅33%、零售額同比2020年全年預計增幅127%。

并且，雙方還規(guī)劃了2022年合作計劃，即再新添320家三翼鳥門店，預計在Q2完成100%進駐。此外，本次會議雙方還達成共識，在整個大家居渠道，海爾智家成為紅星美凱龍全品類中的第一戰(zhàn)略合作品牌，而紅星美凱龍也成為海爾智家在高端市場的第一戰(zhàn)略渠道。

（圖片說明：紅星美凱龍&海爾智家戰(zhàn)略合作升級簽約儀式）

為什么雙方合作能取得如此成果？一方面，三翼鳥場景生態(tài)成果的持續(xù)落地，為雙方帶來新增長空間，加快落地進程；另一方面，雙方基于互補及市場優(yōu)勢，將全面擴寬三翼鳥門店覆蓋率，讓不同用戶都能享受一站式定制智慧家體驗。

合作創(chuàng)新高！門店規(guī)模與面積雙增超30%

據(jù)2021年雙方合作業(yè)績顯示，自7月以來三翼鳥進駐門店數(shù)量增幅達33%、進駐面積增幅達31%，2021年零售規(guī)模則同比去年整年預計增幅127%。取得如此市場增量背后，三翼鳥與紅星美凱龍究竟做到了什么？

當走進位于南京紅星美凱龍的三翼鳥體驗店時，不難發(fā)現(xiàn)這里并非簡單地羅列單一產(chǎn)品和家電，而是一個個根據(jù)用戶衣食住娛而搭建的成套場景套系。想吃北京烤鴨，在冰箱大屏上一鍵下單半成品食材，聯(lián)動烤箱自動烹制；想擁有一身亮眼的穿搭，在衣帽間鏡子前可以虛擬試衣。不僅如此，體驗過后還能所見即所得，三翼鳥專業(yè)團隊從設計、施工、安裝全流程包辦，無論是新屋還是舊房，都能幫你將這些智慧場景搬回自己家中。

可見，三翼鳥憑借集家電、家居、家裝、家生活的一站式定制智慧家優(yōu)勢，與紅星美凱龍覆蓋全國的多觸點優(yōu)勢互補。強強聯(lián)合之下，全面深入家居領域智能化、成套化、高端化發(fā)展，創(chuàng)造了區(qū)別于傳統(tǒng)門店的場景生態(tài)新增利模式。

再添320家底氣何來？布局1+2拉動持續(xù)高增

基于雙方合作成果的市場成效，三翼鳥將攜手紅星美凱龍于2022年繼續(xù)新增三翼鳥門店320家，實現(xiàn)全觸點100%進駐率、全面優(yōu)化存量店運營管理模式、布局“1+2”網(wǎng)絡提升精細化管理，瞄準年均服務8萬前置用戶，實現(xiàn)零售規(guī)模進一步增長。

首先100%的觸點進駐率，意味著三翼鳥門店將全面輻射全國地域，為不同環(huán)境、不同需求的用戶帶來一站式定制智慧家服務；其次現(xiàn)有門店的體驗升級，進一步提升了進店消費者的體驗，有效保障客流量加大門店競爭力；最后布局“1+2”網(wǎng)絡，實現(xiàn)最優(yōu)門店組合更好地滿足用戶需求。

以貴州南明三翼鳥體驗店為例。在調整為“1+2”模式后，“1”代表三翼鳥體驗中心001提供全屋場景方案，“2”分別代表三翼鳥中央集成店提供全屋用水、采暖、空氣等專業(yè)系統(tǒng)方案，以及三翼鳥智慧廚房店提供廚房場景方案。全面升級后的門店，實現(xiàn)了零售規(guī)模從800萬到1800萬的提升，進一步擴寬獲客流量、持續(xù)拉動增長空間。

從目前成果來看，三翼鳥與紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作以場景化、生態(tài)化的新增利模式，有效打破了傳統(tǒng)門店的增長“天花板”。相信在新的一年里，雙方將進一步全面升級帶來更優(yōu)質成效，為全國用戶帶來“智慧家 新居住”的生活體驗。

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