花213.7萬(wàn)，買(mǎi)輛邁巴赫你聽(tīng)過(guò)，花同樣的錢(qián)買(mǎi)場(chǎng)景，你聽(tīng)過(guò)么？

家住北京豐臺(tái)菜戶(hù)營(yíng)南路的吳先生，就在三翼鳥(niǎo)海爾智家望京店一次性花了213.7萬(wàn)元。吳先生到底“斥巨資”買(mǎi)了什么場(chǎng)景？海爾智家這家店又憑什么能“像賣(mài)汽車(chē)一樣賣(mài)場(chǎng)景”？

家電只花17萬(wàn)出頭，213.7萬(wàn)重在買(mǎi)場(chǎng)景

吳先生的案例是個(gè)很好的說(shuō)明。

根據(jù)他在三翼鳥(niǎo)海爾智家望京店的消費(fèi)明細(xì)，我們看到：總消費(fèi)2137265元，其中門(mén)窗占比50％，施工和軟裝分別占比12％、13％。墻板、大理石、墻地磚等硬裝合計(jì)消費(fèi)占比為8％，暖氣占5％，主材代購(gòu)占2％，設(shè)計(jì)費(fèi)占比0.46％。而以智能設(shè)備、商照、智能馬桶為主的智能家電消費(fèi)合計(jì)占比僅為8％，算一下才不到17.1萬(wàn)。

看來(lái)打動(dòng)吳先生下單的，智能家電不是重點(diǎn)，那是什么呢？仔細(xì)查看清單發(fā)現(xiàn)，吳先生買(mǎi)的熱水器、冰箱、燃?xì)庠睢煓C(jī)、空調(diào)等智能產(chǎn)品，都融在了智慧浴室、智慧廚房、全屋智能等場(chǎng)景里。像近10萬(wàn)的全套智慧浴室場(chǎng)景，熱水器不到1萬(wàn)塊錢(qián)，但吳先生買(mǎi)回家的是設(shè)計(jì)、選材、裝修、安裝等全流程的服務(wù)。

看來(lái)，吳先生買(mǎi)的不止是家電，而是一個(gè)“智慧家”。他在選好了場(chǎng)景方案后，直接去三樓跟設(shè)計(jì)師溝通了方案，又去二樓選了國(guó)內(nèi)外一線品牌的硬裝、軟裝建材。他自己也沒(méi)想到，裝修家里320平的聯(lián)排別墅，安裝全屋智能系統(tǒng)的“大工程”，只逛了三翼鳥(niǎo)海爾智家望京店，就全解決了。

賣(mài)場(chǎng)景賣(mài)出“豪車(chē)價(jià)”，三翼鳥(niǎo)憑什么？

去年11月份，海爾智家總裁李華剛在得知三翼鳥(niǎo)上海001號(hào)店的客單價(jià)達(dá)到了22萬(wàn)元時(shí)，曾說(shuō)“這相當(dāng)于賣(mài)汽車(chē)”。現(xiàn)在三翼鳥(niǎo)海爾智家望京店賣(mài)出的213.7萬(wàn)元客單價(jià)，無(wú)疑相當(dāng)于“賣(mài)豪車(chē)了”。

顯然，是三翼鳥(niǎo)讓這些體驗(yàn)店擁有了“像賣(mài)汽車(chē)一樣賣(mài)場(chǎng)景”的能力。那么，三翼鳥(niǎo)到底有何魔力？

在智家大腦支撐下，三翼鳥(niǎo)提供的全流程場(chǎng)景方案都是主動(dòng)且智慧的，成為用戶(hù)的“生活管家”。這就能讓用戶(hù)生活享受更多便利。吃飯時(shí)，冰箱主動(dòng)管理食材，提醒保質(zhì)期，推薦時(shí)令菜譜；睡覺(jué)時(shí)，空調(diào)能主動(dòng)監(jiān)測(cè)室內(nèi)空氣質(zhì)量，主動(dòng)開(kāi)啟除菌新風(fēng)。

用戶(hù)想要享受這樣的智慧生活，不用東奔西跑、四處對(duì)接，三翼鳥(niǎo)直接為用戶(hù)提供家電、家居、家裝一體化的一站式服務(wù)。得益于三翼鳥(niǎo)構(gòu)建的家裝服務(wù)生態(tài)，涵蓋了建材、家裝等不同品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和方案，用戶(hù)只要在店里逛一圈，不管前裝、后裝還是整裝、局部改造等，都能解決。

三翼鳥(niǎo)的這種一站式服務(wù)，正是依賴(lài)其“1+N”落地能力來(lái)實(shí)現(xiàn)的。也因如此，才讓吳先生在三翼鳥(niǎo)海爾智家望京店一站式體驗(yàn)、一次性消費(fèi)，就解決了自家別墅設(shè)計(jì)、選材、選家電、安裝、售后等各種難題。

三翼鳥(niǎo)海爾智家望京店只是海爾智家轉(zhuǎn)型場(chǎng)景生態(tài)品牌的一個(gè)代表，吳先生也只是眾多因?yàn)槿眸B(niǎo)場(chǎng)景品牌受益的用戶(hù)中的一員。隨著場(chǎng)景化、一站式服務(wù)帶給用戶(hù)越來(lái)越多的驚喜，用戶(hù)為海爾智家的“豪車(chē)價(jià)”場(chǎng)景買(mǎi)單，將成常態(tài)。

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